外资企业产品代理问题的研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| ·选题背景 | 第8-10页 |
| ·我国外资企业发展现状 | 第8-9页 |
| ·外资企业在设立中国代理商现状 | 第9-10页 |
| ·选题依据 | 第10页 |
| ·研究的目的、意义 | 第10-12页 |
| ·研究目的 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第12页 |
| ·研究路径 | 第12-14页 |
| 第二章 理论综述 | 第14-20页 |
| ·营销渠道理论综述 | 第14-15页 |
| ·国外研究现状 | 第14页 |
| ·国内研究现状 | 第14-15页 |
| ·委托代理理论综述 | 第15-17页 |
| ·委托代理理论概念 | 第15-16页 |
| ·委托代理理论的基本假设 | 第16页 |
| ·委托代理理论模型 | 第16-17页 |
| ·委托代理关系 | 第17页 |
| ·代理商理论 | 第17-19页 |
| ·定义 | 第17-18页 |
| ·分类 | 第18-19页 |
| ·有待研究的问题 | 第19-20页 |
| 第三章 营销渠道中外资企业产品委托代理存在问题 | 第20-31页 |
| ·营销渠道的问题 | 第20-25页 |
| ·渠道建设不规范 | 第21-22页 |
| ·市场划分不明确 | 第22-23页 |
| ·缺乏维护机制 | 第23-24页 |
| ·信息流通不畅 | 第24-25页 |
| ·委托代理的困境 | 第25-29页 |
| ·直销和代理之间冲突 | 第25-26页 |
| ·代理商缺乏原动力 | 第26-27页 |
| ·信用危机 | 第27-28页 |
| ·风险分担的问题 | 第28-29页 |
| ·品牌意识薄弱 | 第29-31页 |
| 第四章 外资企业产品委托代理对策 | 第31-49页 |
| ·完善经营机制 | 第31-35页 |
| ·约束机制 | 第32-33页 |
| ·激励机制 | 第33-35页 |
| ·设立沟通制度 | 第35页 |
| ·市场战略 | 第35-38页 |
| ·细分市场，以大型城市为中国市场突破口 | 第36-37页 |
| ·本土化策略 | 第37-38页 |
| ·从跑马圈地到提升产业布局 | 第38页 |
| ·品牌战略 | 第38-41页 |
| ·品牌文化战略 | 第39-40页 |
| ·品牌忠诚战略 | 第40-41页 |
| ·品牌立体定位战略 | 第41页 |
| ·采用供应链模式 | 第41-46页 |
| ·搭建供应链网络 | 第42-44页 |
| ·构建公共信息平台 | 第44-45页 |
| ·在本地建立厂房与代理商形成战略联盟 | 第45-46页 |
| ·案例分析 | 第46-49页 |
| 第五章 结论 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-54页 |
| 详细摘要 | 第54-59页 |
