S公司销售人员薪酬管理诊断与再设计
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 图表清单 | 第10-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-23页 |
| ·选题背景及意义 | 第12-13页 |
| ·选题背景 | 第12-13页 |
| ·研究意义 | 第13页 |
| ·文献综述 | 第13-21页 |
| ·薪酬理论的相关文献 | 第13-14页 |
| ·国外有关销售人员薪酬管理相关文献 | 第14-16页 |
| ·国内有关销售人员薪酬管理相关文献 | 第16-18页 |
| ·影响销售人员薪酬管理因素相关文献 | 第18-20页 |
| ·“3P”薪酬架构模式 | 第20-21页 |
| ·研究目标，研究框架及研究方法 | 第21-23页 |
| ·研究目标 | 第21页 |
| ·研究框架 | 第21-22页 |
| ·研究方法 | 第22-23页 |
| 第二章 S 公司发展状况及销售人员薪酬管理现状 | 第23-33页 |
| ·S 公司简介 | 第23-24页 |
| ·S 公司销售人员薪酬管理现状 | 第24-32页 |
| ·S 公司销售人员状况 | 第25-28页 |
| ·S 公司销售人员职位职级 | 第28-29页 |
| ·S 公司销售人员薪酬体系 | 第29-31页 |
| ·S 公司销售人员绩效考核指标 | 第31-32页 |
| ·本章小结 | 第32-33页 |
| 第三章 S 公司销售人员薪酬管理体系诊断 | 第33-53页 |
| ·影响 S 公司薪酬的因素 | 第33-34页 |
| ·外部因素对 S 公司薪酬的影响 | 第33-34页 |
| ·内部因素对 S 公司薪酬的影响 | 第34页 |
| ·销售人员离职分析 | 第34-37页 |
| ·S 公司销售人员薪酬满意度调查 | 第37-45页 |
| ·薪酬满意度问卷调查设计的原则及考虑因素 | 第37-38页 |
| ·薪酬满意度调查基本概况 | 第38-40页 |
| ·薪酬满意度调查结果分析 | 第40-45页 |
| ·S 公司销售人员薪酬水平 | 第45-51页 |
| ·S 公司销售整体薪酬与同行业市场数据对比 | 第45-46页 |
| ·S 公司浮动奖金与外部市场数据对比 | 第46页 |
| ·S 公司一线城市与二线城市销售人员薪酬内部对比 | 第46-48页 |
| ·S 公司销售人员绩效考核问题 | 第48-49页 |
| ·S 公司销售人员薪酬管理存在问题 | 第49-51页 |
| ·薪酬与绩效考核问题对公司产生的不利影响 | 第51页 |
| ·本章小结 | 第51-53页 |
| 第四章 S 公司销售人员薪酬管理再设计 | 第53-66页 |
| ·提高薪资水平 | 第53-54页 |
| ·调整薪酬模式 | 第54-60页 |
| ·岗位薪酬和能力薪酬设计 | 第54-57页 |
| ·绩效薪酬设计 | 第57-60页 |
| ·优化薪酬结构 | 第60页 |
| ·优化绩效考核指标 | 第60-64页 |
| ·其他福利制度的引入 | 第64-65页 |
| ·增加用车津贴和住房津贴 | 第64页 |
| ·非物质福利（激励） | 第64-65页 |
| ·薪酬再设计的效益 | 第65页 |
| ·本章小结 | 第65-66页 |
| 结论 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 附录 | 第69-75页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第75-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
| 附件 | 第77页 |
