| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究主要内容与方法 | 第11页 |
| 1.2.1 研究主要内容 | 第11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11页 |
| 1.3 国内外薪酬研究现状 | 第11-16页 |
| 1.3.1 国外薪酬研究现状 | 第11-13页 |
| 1.3.2 国内薪酬研究现状 | 第13-16页 |
| 第二章 薪酬体系相关理论综述 | 第16-21页 |
| 2.1 薪酬与薪酬体系 | 第16页 |
| 2.1.1 薪酬的概念 | 第16页 |
| 2.1.2 薪酬体系的概述 | 第16页 |
| 2.2 薪酬的构成 | 第16-18页 |
| 2.2.1 岗位薪酬体系 | 第17页 |
| 2.2.2 能力薪酬体系 | 第17页 |
| 2.2.3 绩效薪酬体系 | 第17页 |
| 2.2.4 宽带薪酬体系 | 第17-18页 |
| 2.3 薪酬管理的定义 | 第18页 |
| 2.4 薪酬管理的目标 | 第18-19页 |
| 2.5 薪酬体系设计的基础理论 | 第19-21页 |
| 2.5.1 人力资本理论 | 第19页 |
| 2.5.2 委托代理理论 | 第19页 |
| 2.5.3 利润分享理论 | 第19-20页 |
| 2.5.4 经济增加值理论 | 第20-21页 |
| 第三章 传统薪酬激励制度的缺陷 | 第21-25页 |
| 3.1 利益的协同性不好 | 第22-23页 |
| 3.2 不合理的杠杆效应 | 第23页 |
| 3.3 控制跳槽的风险能力弱 | 第23-25页 |
| 第四章 HD公司现行薪酬体系分析 | 第25-31页 |
| 4.1 HD公司简介 | 第25-27页 |
| 4.2 现行销售人员薪酬结构 | 第27-28页 |
| 4.2.1 基本薪酬 | 第28页 |
| 4.2.2 可变薪酬 | 第28页 |
| 4.2.3 福利 | 第28页 |
| 4.3 各类人员薪酬计算 | 第28-31页 |
| 4.3.1 中高层销售管理人员薪酬构成 | 第28-29页 |
| 4.3.2 一般销售管理人员 | 第29-30页 |
| 4.3.3 技术人员 | 第30页 |
| 4.3.4 市场销售人员 | 第30-31页 |
| 第五章 HD公司销售人员薪酬体系调查分析 | 第31-39页 |
| 5.1 问卷调查的设计与发放 | 第31-34页 |
| 5.2 现行销售薪酬体系分析 | 第34页 |
| 5.3 现有销售薪酬模式存在的问题 | 第34-36页 |
| 5.3.1 薪酬基础缺乏科学根据 | 第34-35页 |
| 5.3.2 销售人员薪酬激励不足 | 第35页 |
| 5.3.3 业绩考核指标不公平 | 第35页 |
| 5.3.4 忽视了团队绩效的激励 | 第35-36页 |
| 5.3.5 福利制度不健全 | 第36页 |
| 5.4 HD公司针对薪酬管理的对策 | 第36-39页 |
| 5.4.1 设计科学的薪酬制度及绩效评价体系 | 第36-37页 |
| 5.4.2 合理定位薪酬体系目标 | 第37页 |
| 5.4.3 建立多样化的薪酬形式 | 第37页 |
| 5.4.4 建立企业特色的薪酬文化 | 第37-38页 |
| 5.4.5 加强沟通，建立公正薪酬体系 | 第38-39页 |
| 第六章 完善HD公司销售人员薪酬体系的对策及优化设计 | 第39-56页 |
| 6.1 薪酬体系重新设计的理念和目标 | 第39页 |
| 6.2 工资结构设计的影响原因 | 第39-41页 |
| 6.2.1 工资的等级数目 | 第39-40页 |
| 6.2.2 薪酬变动范围与薪酬变动比率 | 第40页 |
| 6.2.3 工资区间的增幅 | 第40页 |
| 6.2.4 工资区间的比较比率与工资区间渗透度 | 第40-41页 |
| 6.3 薪酬体系设计的原则和思路 | 第41-42页 |
| 6.3.1 薪酬体系设计的原则 | 第41-42页 |
| 6.3.2 薪酬体系设计的思路 | 第42页 |
| 6.4 各类销售薪酬基本结构的优化 | 第42-53页 |
| 6.4.1 销售管理人员薪酬结构优化 | 第42-50页 |
| 6.4.2 技术人员薪酬结构优化 | 第50-51页 |
| 6.4.3 市场人员薪酬结构优化 | 第51-53页 |
| 6.5 HD公司销售员工福利设计 | 第53-54页 |
| 6.6 HD公司薪酬体系优化的配套措施 | 第54-56页 |
| 第七章 结论 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |