| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-15页 |
| ·选题的背景和意义 | 第8-11页 |
| ·JH制药集团简介 | 第11-13页 |
| ·研究思路和方法 | 第13-14页 |
| ·研究主要内容和框架 | 第14-15页 |
| 2 绩效管理相关理论 | 第15-24页 |
| ·绩效考核的概念 | 第15-17页 |
| ·绩效与绩效考核 | 第15-16页 |
| ·绩效考核的目的 | 第16页 |
| ·绩效考核实施的原则 | 第16页 |
| ·绩效考核与绩效管理的关系 | 第16-17页 |
| ·绩效管理的过程 | 第17-19页 |
| ·工作岗位的分析 | 第17页 |
| ·绩效考核的指标 | 第17页 |
| ·绩效考核的方法 | 第17-18页 |
| ·激励方法 | 第18-19页 |
| ·薪酬管理 | 第19页 |
| ·绩效管理体系整体方案设计原理 | 第19-20页 |
| ·绩效评估 | 第20-24页 |
| 3 JH制药集团绩效管理体系现状及问题分析 | 第24-32页 |
| ·JH制药集团基本情况 | 第24-27页 |
| ·JH制药集团的经营状况 | 第24-26页 |
| ·JH制药集团组织架构 | 第26页 |
| ·JH制药集团人力资源状况 | 第26-27页 |
| ·JH制药集团销售人员绩效管理体系现状及存在的问题 | 第27-32页 |
| ·JH制药集团销售人员绩效管理体系现状 | 第27-29页 |
| ·JH制药集团销售人员绩效管理体系当前面临的问题 | 第29-30页 |
| ·JH制药集团营销人员绩效管理现状原因分析 | 第30-32页 |
| 4 JH制药集团销售人员绩效管理体系的设计与实施 | 第32-45页 |
| ·JH制药集团销售部门绩效管理体系设计的思路 | 第32页 |
| ·绩效管理体系设计的过程 | 第32-39页 |
| ·绩效管理体系设计的前期准备工作 | 第32-34页 |
| ·建立销售人员职位说明书 | 第34-36页 |
| ·编制平衡记分卡 | 第36页 |
| ·设定绩效目标 | 第36-37页 |
| ·制定绩效计划 | 第37页 |
| ·分解绩效考核指标,分配权重,并赋值 | 第37页 |
| ·建立激励方案 | 第37-38页 |
| ·建立薪酬福利结构及政策 | 第38-39页 |
| ·绩效管理参与者的角色和责任 | 第39-41页 |
| ·高层管理者在绩效管理中的责任 | 第39-40页 |
| ·考核人在绩效管理中的责任 | 第40页 |
| ·被考核人在绩效管理中的责任 | 第40页 |
| ·人力资源部在绩效管理中的责任 | 第40页 |
| ·绩效管理推进团队的责任 | 第40-41页 |
| ·绩效管理体系的实施 | 第41-45页 |
| ·对相关人员进行辅导 | 第41页 |
| ·绩效考核 | 第41页 |
| ·绩效面谈与绩效改进 | 第41-42页 |
| ·绩效信息反馈与收集 | 第42-44页 |
| ·绩效考核结果的应用 | 第44-45页 |
| 5 JH制药集团营销人员绩效管理体系方案评价 | 第45-48页 |
| ·JH制药集团营销人员绩效管理方案评价 | 第45-46页 |
| ·绩效管理方案综述 | 第45页 |
| ·绩效管理方案简评 | 第45-46页 |
| ·JH制药集团营销人员绩效管理方案实施后的预测 | 第46-48页 |
| 结论 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |