| 中文摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 1. 绪论 | 第10-15页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·论文构成 | 第11-12页 |
| ·论文研究方法 | 第12页 |
| ·国内外研究状况 | 第12-15页 |
| 2. 理论基础 | 第15-20页 |
| ·薪酬管理相关概念 | 第15-18页 |
| ·薪酬概念解析 | 第15-17页 |
| ·薪酬管理的作用与意义 | 第17-18页 |
| ·销售人员的收入分配依据、设计思路及基本原则 | 第18-20页 |
| ·销售人员薪酬分配的依据 | 第18-19页 |
| ·销售人员薪酬设计的思路 | 第19页 |
| ·销售人员薪酬分配设计的基本原则 | 第19-20页 |
| 3. 国内外保险公司销售人员优秀薪酬制度分析 | 第20-25页 |
| ·天平汽车保险股份有限公司销售人员薪酬制度 | 第20-22页 |
| ·天平汽车保险股份有限公司销售人员薪酬制定 | 第20-21页 |
| ·天平汽车保险股份有限公司销售人员薪酬制度分析 | 第21-22页 |
| ·三井住友海上火灾保险(中国)有限公司销售人员薪酬制度 | 第22-24页 |
| ·三井住友海上火灾保险(中国)有限公司销售人员薪酬制度制定 | 第22-23页 |
| ·三井住友海上火灾保险(中国)有限公司销售人员薪酬制度分析 | 第23-24页 |
| ·国内外保险公司销售人员优秀薪酬制度的启示 | 第24-25页 |
| 4. 中国太平洋财产保险股份有限公司四川分公司销售人员薪酬制度现状 | 第25-30页 |
| ·中国太平洋财产保险股份有限公司四川分公司销售部组织架构设置及基本原理 | 第25-27页 |
| ·组织架构 | 第25-26页 |
| ·基本原理 | 第26-27页 |
| ·中国太平洋财产保险股份有限公司四川分公司销售人员薪酬制度 | 第27-30页 |
| ·销售人员定薪原则 | 第27页 |
| ·销售人员薪酬发放原则 | 第27页 |
| ·销售人员薪酬体系 | 第27-30页 |
| 5. 中国太平洋财产保险股份有限公司四川分公司销售人员薪酬制度分析 | 第30-38页 |
| ·问卷描述性统计分析 | 第30-31页 |
| ·中国太平洋财产保险股份有限公司四川分公司销售人员薪酬设置中存在的问题分析 | 第31-38页 |
| ·工资等级标准过于简单化,按劳取酬原则体现不足 | 第33-34页 |
| ·定薪的细化程度越往“上游”跨度越大 | 第34页 |
| ·薪酬制度的吸引力和激励性有限 | 第34-36页 |
| ·薪酬福利设置过于传统 | 第36-38页 |
| 6. 中国太平洋财产保险股份有限公司四川分公司销售人员薪酬管理制度改革的思考与建议 | 第38-43页 |
| ·优化销售人员直接性薪酬管理制度 | 第38-41页 |
| ·注重销售人员各个层次需求的满足,物质奖励和非物质奖励并行 | 第38页 |
| ·科学的定薪定岗 | 第38-39页 |
| ·完善公司考核体系 | 第39页 |
| ·注重激励时效性 | 第39-40页 |
| ·加强考核的公平性和激励性 | 第40页 |
| ·加强直线经理职能 | 第40-41页 |
| ·改革销售人员间接性薪酬管理制度 | 第41-43页 |
| ·实行等级福利待遇 | 第41页 |
| ·实行保险公司福利形式的多样化 | 第41-42页 |
| ·销售人员参与自身福利的设计 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 附录 | 第45-53页 |
| 后记 | 第53页 |
