| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 1 Introduction | 第8-10页 |
| ·Backgrounds | 第8-9页 |
| ·Research methods | 第9页 |
| ·Significance and purpose of the present study | 第9-10页 |
| 2 Literature Review | 第10-22页 |
| ·Culture theories | 第10-14页 |
| ·Culture | 第10-12页 |
| ·Hofstede's individualism vs. collectivism | 第12-14页 |
| ·Edward Hall's time theory | 第14页 |
| ·Negotiation theories | 第14-17页 |
| ·Negotiation | 第14-15页 |
| ·Weiss's twelve variables | 第15-16页 |
| ·Negotiators' conflict management style | 第16-17页 |
| ·Conclusion of previous studies | 第17-22页 |
| ·Perception of relationship in business negotiation | 第18-19页 |
| ·Time orientation | 第19-20页 |
| ·Conflict management orientation | 第20-22页 |
| 3 Questionnaire Research | 第22-30页 |
| ·Research method | 第22-23页 |
| ·Procedures | 第22页 |
| ·Participants | 第22-23页 |
| ·Analysis of questionnaire research results | 第23-28页 |
| ·Comparison between the conclusion of questionnaire research and the conclusion of previous studies | 第28-30页 |
| ·Perception of relationship | 第28页 |
| ·Time orientation | 第28-29页 |
| ·Conflict management style | 第29-30页 |
| 4 Attribution of the Research Results | 第30-36页 |
| ·Influence of traditional Chinese culture | 第30-31页 |
| ·Chinese collectivistic culture | 第30-31页 |
| ·Chinese polychronic time orientation | 第31页 |
| ·Influence of intercultural communication | 第31-34页 |
| ·American individualistic culture | 第32-33页 |
| ·American monochronic time orientation | 第33-34页 |
| ·Influence of Chinese economy development | 第34页 |
| ·Influence of market economy system | 第34-36页 |
| 5 Implications and Suggestions | 第36-39页 |
| 6 Conclusion | 第39-42页 |
| ·Summary of the present research | 第39-40页 |
| ·Limitations | 第40页 |
| ·Future efforts | 第40-42页 |
| References | 第42-45页 |
| Acknowledgements | 第45-46页 |
| Appendices | 第46-50页 |
| Appendix 1 Questionaire (Chinese version) | 第46-48页 |
| Appendix 2 Tables | 第48-50页 |
