| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| ·课题来源 | 第10页 |
| ·本文研究的目的及应用价值 | 第10-11页 |
| ·研究目的 | 第10-11页 |
| ·应用价值 | 第11页 |
| ·文献综述 | 第11-13页 |
| ·研究内容及思路 | 第13-14页 |
| ·绩效考核 | 第13页 |
| ·绩效制薪酬结构 | 第13页 |
| ·汽车销售人员的薪酬模型 | 第13-14页 |
| 第2章 绩效考核 | 第14-30页 |
| ·定义及内容 | 第14-25页 |
| ·绩效的概念 | 第14-19页 |
| ·绩效管理与考核之间的关系 | 第19-25页 |
| ·关键绩效指标（KPI） | 第25-26页 |
| ·含义及特点 | 第25页 |
| ·KPI 的作用分析 | 第25-26页 |
| ·设计原理和方法 | 第26-29页 |
| ·设计原理 | 第26-28页 |
| ·设计方法 | 第28页 |
| ·分解原则 | 第28-29页 |
| ·利弊分析 | 第29页 |
| ·KPI 考核的优势 | 第29页 |
| ·存在的弊端 | 第29页 |
| ·本章小结 | 第29-30页 |
| 第3章 绩效制薪酬结构 | 第30-38页 |
| ·薪酬设计概述 | 第30-34页 |
| ·含义 | 第30-31页 |
| ·企业薪酬的设计目标 | 第31-32页 |
| ·绩效薪酬设计的基本要点 | 第32页 |
| ·绩效薪酬成功实施的前提 | 第32-33页 |
| ·难点和误区 | 第33-34页 |
| ·绩效制薪酬结构 | 第34-37页 |
| ·基本工资 | 第34-36页 |
| ·业绩工资 | 第36-37页 |
| ·本章小结 | 第37-38页 |
| 第4章 汽车企业销售人员的薪酬模型 | 第38-54页 |
| ·概况 | 第38-40页 |
| ·汽车销售人员总体特点（群体性） | 第38页 |
| ·管理特性 | 第38-40页 |
| ·薪酬构成 | 第40-43页 |
| ·基本结构 | 第40页 |
| ·汽车销售人员薪酬模型中的相关变量分析 | 第40-42页 |
| ·有关起薪制定的一些常规的技术性问题 | 第42-43页 |
| ·设置薪酬的原则 | 第43-46页 |
| ·公平性 | 第43-44页 |
| ·竞争性 | 第44-45页 |
| ·激励性 | 第45页 |
| ·经济性 | 第45-46页 |
| ·合法性 | 第46页 |
| ·某汽车销售公司区域销售经理绩效制薪酬设计方案（模型） | 第46-50页 |
| ·KPI 指标设置 | 第46-47页 |
| ·胜任（能力）素质模型 | 第47-48页 |
| ·KPI 指标的设计 | 第48-49页 |
| ·新旧工资模式分析 | 第49-50页 |
| ·运用现代薪酬和考核制度推进公司和员工的成长 | 第50-53页 |
| ·本章小结 | 第53-54页 |
| 第5章 总结 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-60页 |
| 致谢 | 第60页 |