HY医药公司销售人员激励机制优化研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 第一节 选题背景 | 第10-11页 |
| 第二节 研究目的与意义 | 第11-12页 |
| 一、研究目的 | 第11页 |
| 二、研究意义 | 第11-12页 |
| 第三节 国内外研究现状综述 | 第12-14页 |
| 一、国外研究现状 | 第12-13页 |
| 二、国内研究现状 | 第13-14页 |
| 三、研究现状评述 | 第14页 |
| 第四节 研究内容与方法 | 第14-16页 |
| 第二章 激励理论基础 | 第16-20页 |
| 第一节 激励内涵及界定 | 第16页 |
| 第二节 激励理论概述 | 第16-20页 |
| 一、内容型激励理论 | 第16-18页 |
| 二、过程型激励理论 | 第18页 |
| 三、行为改造型激励理论 | 第18-19页 |
| 四、综合型激励理论 | 第19-20页 |
| 第三章 HY医药公司销售人员激励机制概况 | 第20-26页 |
| 第一节 HY医药公司概述及公司组织结构 | 第20-21页 |
| 一、公司概述 | 第20页 |
| 二、公司组织结构 | 第20-21页 |
| 第二节 HY医药公司销售人员情况 | 第21-24页 |
| 一、学历分析 | 第21页 |
| 二、年龄及在职年限分析 | 第21-23页 |
| 三、销售骨干离职分析 | 第23-24页 |
| 第三节 HY医药公司销售人员激励机制的现状 | 第24-26页 |
| 一、销售人员的薪酬结构 | 第24-25页 |
| 二、销售人员的绩效考核 | 第25页 |
| 三、销售人员的培训发展 | 第25-26页 |
| 第四章 HY医药公司激励机制满意度调查分析 | 第26-38页 |
| 第一节 问卷调查设计 | 第26-27页 |
| 一、问卷调查的目的 | 第26页 |
| 二、问卷的设计及发放情况 | 第26-27页 |
| 第二节 HY医药公司销售人员问卷调查分析 | 第27-34页 |
| 一、调查结果的人口统计分析 | 第28-30页 |
| 二、销售人员激励满意度分析 | 第30-33页 |
| 三、销售人员激励机制需求分析 | 第33-34页 |
| 第三节 HY医药公司激励机制存在的主要问题 | 第34-38页 |
| 一、薪酬制度的不足之处 | 第35页 |
| 二、绩效考核制度的不足之处 | 第35-36页 |
| 三、职业发展制度的不足之处 | 第36-38页 |
| 第五章 HY医药公司激励机制优化设计策略 | 第38-49页 |
| 第一节 激励机制优化设计的主要目标与原则 | 第38-40页 |
| 一、优化设计主要目标 | 第38-39页 |
| 二、优化设计主要原则 | 第39-40页 |
| 第二节 薪酬体系的优化策略 | 第40-42页 |
| 一、薪酬体系设立的原则 | 第40-41页 |
| 二、薪酬体系的优化策略 | 第41-42页 |
| 第三节 绩效考核的优化策略 | 第42-45页 |
| 一、优化绩效考核制度的原则 | 第43-44页 |
| 二、设立符合SMART原则的绩效考核指标 | 第44-45页 |
| 第四节 人才培养与晋升的优化策略 | 第45-46页 |
| 一、降低职务晋升对工作年限的要求 | 第45-46页 |
| 二、减少区域因素对职业发展的影响 | 第46页 |
| 三、提高培训的质量 | 第46页 |
| 第五节 激励机制的保障措施 | 第46-49页 |
| 一、提高领导者对激励机制的重视 | 第46-47页 |
| 二、动态激励与差异化激励相结合 | 第47-48页 |
| 三、提高销售人员素质 | 第48-49页 |
| 第六章 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 附录 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
