| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第9页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第10-11页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.4 本论文的研究框架图 | 第11-12页 |
| 第二章 激励概述及理论基础 | 第12-23页 |
| 2.1 激励理论综述 | 第12-15页 |
| 2.1.1 内容型激励理论 | 第13-14页 |
| 2.1.2 过程型激励理论 | 第14页 |
| 2.1.3 综合型激励理论 | 第14-15页 |
| 2.2 中国激励理论新进展 | 第15-16页 |
| 2.3 销售人员工作特点及激励研究 | 第16-18页 |
| 2.3.1 销售人员工作特性 | 第16-17页 |
| 2.3.2 销售人员激励研究 | 第17-18页 |
| 2.4 激励理论对AT销售人员激励的指导意义 | 第18-20页 |
| 2.4.1 内容型激励理论对AT销售人员激励的意义 | 第18-19页 |
| 2.4.2 过程型激励理论对AT销售人员激励体的意义 | 第19页 |
| 2.4.3 综合型激励理论对AT销售人员激励意义 | 第19-20页 |
| 2.5 激励理论在本文中的使用 | 第20-23页 |
| 2.5.1 外在激励因素分析 | 第20页 |
| 2.5.2 内在激励因素分析 | 第20-22页 |
| 2.5.3 文化激励因素分析 | 第22-23页 |
| 第三章 AT公司终端销售人员激励现状 | 第23-30页 |
| 3.1 公司概况以及企业文化介绍 | 第23页 |
| 3.2 公司人员概况介绍 | 第23-25页 |
| 3.3 AT公司终端员工激励现状 | 第25-30页 |
| 3.3.1 AT终端销售人员的薪酬现状 | 第25-27页 |
| 3.3.2 AT终端销售人员的福利规定 | 第27页 |
| 3.3.3 AT终端销售人员的培训情况 | 第27-28页 |
| 3.3.4 AT终端销售人员的考核管理 | 第28-30页 |
| 第四章 AT公司销售人员激励存在的问题以及分析 | 第30-37页 |
| 4.1 终端销售人员激励调查分析概述 | 第30-31页 |
| 4.2 终端销售人员激励体系问题以及原因分析 | 第31-37页 |
| 4.2.1 薪酬福利简单不完善 | 第31-33页 |
| 4.2.2 绩效考核指标过于简单 | 第33-34页 |
| 4.2.3 培训体系不完善 | 第34-35页 |
| 4.2.4 忽视企业文化的引导作用,缺失职业规划 | 第35-37页 |
| 第五章 AT公司销售人员激励体系优化改进方案 | 第37-45页 |
| 5.1 完善薪酬福利管理制度 | 第37-40页 |
| 5.1.1 改进薪酬福利结构 | 第37-38页 |
| 5.1.2 薪酬结构的优化设计 | 第38-40页 |
| 5.2 完善绩效评估体系 | 第40-41页 |
| 5.2.1 设置绩效管理流程 | 第40-41页 |
| 5.2.2 明确绩效管理方法 | 第41页 |
| 5.3 完善培训体系,建立内部育人机制 | 第41-42页 |
| 5.3.1 建立科学合理的员工培训体系 | 第41-42页 |
| 5.3.2 设置终端有效培训模式 | 第42页 |
| 5.4 加强企业文化管理,重视职业规划 | 第42-45页 |
| 第六章 结论与展望 | 第45-47页 |
| 6.1 研究的基本结论 | 第45页 |
| 6.2 研究展望 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49页 |