| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-19页 |
| 1.1 选题的背景 | 第9页 |
| 1.2 研究的意义 | 第9-11页 |
| 1.3 国内外研究综述 | 第11-16页 |
| 1.3.1 国外激励机制研究现状 | 第11-13页 |
| 1.3.2 国内激励机制研究现状 | 第13-15页 |
| 1.3.3 国内外研究评述 | 第15-16页 |
| 1.4 研究内容、方法与技术路线 | 第16-19页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第17页 |
| 1.4.3 技术路线图 | 第17-19页 |
| 第二章 销售团队激励机制相关理论 | 第19-29页 |
| 2.1 激励类型理论 | 第19-23页 |
| 2.1.1 内容型激励理论 | 第19-20页 |
| 2.1.2 过程型激励理论 | 第20-21页 |
| 2.1.3 综合性激励理论 | 第21-23页 |
| 2.2 激励机制设计 | 第23-27页 |
| 2.2.1 激励机制构成要素 | 第23-24页 |
| 2.2.2 激励机制作用机理 | 第24-25页 |
| 2.2.3 激励机制设计过程 | 第25-27页 |
| 2.3 销售团队激励相关理论 | 第27-29页 |
| 2.3.1 销售团队的特征 | 第27页 |
| 2.3.2 销售团队的激励策略 | 第27-29页 |
| 第三章 SDRY制药厂销售团队激励现状分析 | 第29-42页 |
| 3.1 SDRY制药厂销售团队概况 | 第29-32页 |
| 3.1.1 SDRY制药厂简介 | 第29页 |
| 3.1.2 销售团队的人员构成 | 第29-30页 |
| 3.1.3 销售团队优劣势分析 | 第30-32页 |
| 3.2 SDRY制药厂销售团队现行激励机制 | 第32-34页 |
| 3.2.1 现行激励机制框架 | 第32页 |
| 3.2.2 物质激励机制现状 | 第32-33页 |
| 3.2.3 文化激励机制现状 | 第33-34页 |
| 3.2.4 成长激励机制现状 | 第34页 |
| 3.3 SDRY制药厂销售团队对现行激励机制满意度分析 | 第34-39页 |
| 3.3.1 销售团队对现行激励机制满意度调查 | 第34-35页 |
| 3.3.2 现行激励机制满意度统计分析 | 第35-39页 |
| 3.3.3 现行激励机制满意度总结 | 第39页 |
| 3.4 SDRY制药厂销售团队激励机制存在问题分析 | 第39-42页 |
| 3.4.1 物质激励机制存在问题分析 | 第39-40页 |
| 3.4.2 文化激励机制存在问题分析 | 第40页 |
| 3.4.3 成长激励机制存在问题分析 | 第40-42页 |
| 第四章 SDRY制药厂销售团队激励机制的改进 | 第42-53页 |
| 4.1 销售团队激励机制改进的思路和原则 | 第42-44页 |
| 4.1.1 销售团队激励机制改进的指导思想 | 第42页 |
| 4.1.2 销售团队激励机制改进的原则 | 第42-44页 |
| 4.2 销售团队激励需求的问卷调研 | 第44-47页 |
| 4.2.1 调查结果统计分析 | 第44-46页 |
| 4.2.2 激励需求的问卷调研回归分析 | 第46页 |
| 4.2.3 激励需求的问卷调研结果分析 | 第46-47页 |
| 4.3 销售团队激励机制的改进设计 | 第47-53页 |
| 4.3.1 激励机制的总框架改进 | 第48-49页 |
| 4.3.2 物质激励机制的改进 | 第49-50页 |
| 4.3.3 文化激励机制的改进 | 第50-51页 |
| 4.3.4 成长激励机制的改进 | 第51-53页 |
| 第五章 SDRY制药厂销售团队激励机制的实施 | 第53-56页 |
| 5.1 激励机制改进实施的组织分工 | 第53页 |
| 5.2 激励机制改进实施的阶段划分 | 第53-54页 |
| 5.2.1 激励机制的培训 | 第53-54页 |
| 5.2.2 激励机制的导入 | 第54页 |
| 5.2.3 激励机制的惯例化 | 第54页 |
| 5.3 激励机制改进实施的保障措施 | 第54-56页 |
| 5.3.1 构建员工监督约束机制 | 第54-55页 |
| 5.3.2 激励机制改进实施的保障措施 | 第55-56页 |
| 第六章 研究结论与展望 | 第56-58页 |
| 6.1 研究结论 | 第56-57页 |
| 6.2 研究展望 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 附件 | 第62-63页 |