| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstracts | 第6-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-11页 |
| ·研究的背景 | 第8-9页 |
| ·研究的目的及意义 | 第9页 |
| ·本文研究的思路及基本框架 | 第9-11页 |
| 第2章 理论综述 | 第11-24页 |
| ·绩效管理概念及其组成 | 第11-14页 |
| ·关键绩效指标 | 第14-15页 |
| ·平衡计分卡 | 第15-20页 |
| ·销售人员及其激励 | 第20-24页 |
| 第3章 A医药公司销售人员绩效管理体系现状及存在的问题分析 | 第24-28页 |
| ·A医药公司目前销售现状 | 第24页 |
| ·A医药公司营销系统结构 | 第24-25页 |
| ·A医药公司在销售系统中的绩效管理体系现状 | 第25-26页 |
| ·A医药公司绩效管理体系存在的问题分析 | 第26-28页 |
| 第4章 优化A医药公司绩效管理体系 | 第28-43页 |
| ·A医药公司绩效管理体系设计思路 | 第28-30页 |
| ·A医药公司绩效管理体系设计 | 第30-43页 |
| 第5章 A医药公司绩效管理体系方案实施的保障及其预测 | 第43-45页 |
| ·A医药公司绩效管理体系实施的保障 | 第43页 |
| ·A医药公司绩效管理体系全面实施效果预测 | 第43-45页 |
| 第6章 结论与讨论 | 第45-47页 |
| ·结论 | 第45页 |
| ·讨论 | 第45-47页 |
| 主要参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 卷内备考表 | 第50页 |