渠道激励手段提升制造企业渠道竞争力的研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| ·选题的背景和意义 | 第9-10页 |
| ·研究的思路和方法 | 第10页 |
| ·本论文构架与内容 | 第10-12页 |
| 第2章 理论综述 | 第12-20页 |
| ·渠道界定及其功能 | 第12-14页 |
| ·渠道的特点和功能 | 第12-13页 |
| ·分销渠道的各种类型 | 第13-14页 |
| ·渠道策略与管理 | 第14-16页 |
| ·渠道的激励理论与方法 | 第16-20页 |
| ·渠道激励理论 | 第16-17页 |
| ·渠道激励方法 | 第17-18页 |
| ·经销商激励政策制订 | 第18-20页 |
| 第3章 伊顿公司市场营销环境与相关行业概述 | 第20-32页 |
| ·伊顿公司概述 | 第20-21页 |
| ·伊顿公司营销战略 | 第21-23页 |
| ·品牌整合策略 | 第21-22页 |
| ·市场定位 | 第22页 |
| ·产品策略 | 第22页 |
| ·营销传播策略 | 第22-23页 |
| ·渠道策略 | 第23页 |
| ·服务策略 | 第23页 |
| ·不间断电源(UPS)业务市场整体环境 | 第23-27页 |
| ·不间断电源(UPS)市场规模 | 第23-24页 |
| ·不间断电源(UPS)市场基本特点 | 第24页 |
| ·不间断电源(UPS)中国市场 | 第24-26页 |
| ·不间断电源(UPS)行业的发展趋势 | 第26-27页 |
| ·伊顿公司不间断电源(UPS)业务渠道网络现状 | 第27-30页 |
| ·伊顿渠道分布 | 第27-28页 |
| ·伊顿渠道组织架构 | 第28-29页 |
| ·伊顿分公司管理体制 | 第29页 |
| ·不间断电源(UPS)行业渠道结构 | 第29-30页 |
| ·竞争对手的渠道策略 | 第30-32页 |
| ·施耐德的渠道策略 | 第30页 |
| ·艾默生的渠道策略 | 第30页 |
| ·科华的渠道策略 | 第30-31页 |
| ·科士达的渠道策略 | 第31-32页 |
| 第4章 伊顿公司渠道管理中存在的问题分析 | 第32-38页 |
| ·渠道管理中所面临的困难 | 第32-34页 |
| ·市场竞争激烈，影响渠道忠诚度 | 第32页 |
| ·品牌影响力下降，渠道吸引力下降 | 第32页 |
| ·过度依靠渠道销售体系 | 第32-33页 |
| ·渠道商的资质和能力差异较大，管理难度较大 | 第33页 |
| ·为争夺厂家资源而出现的渠道管控问题 | 第33页 |
| ·伊顿渠道问题总结 | 第33-34页 |
| ·伊顿公司渠道管理问卷调查 | 第34-35页 |
| ·问卷调研的目的 | 第34页 |
| ·问卷调研的形式 | 第34页 |
| ·问卷调研的样本数量 | 第34-35页 |
| ·伊顿公司渠道管理问题分析 | 第35-38页 |
| 第5章 渠道激励方案研究 | 第38-44页 |
| ·重新设定合作伙伴标准和准入门槛 | 第38-39页 |
| ·制订渠道成长计划 | 第39-40页 |
| ·完善项目报备体制，支持项目工作 | 第40-41页 |
| ·严厉遏制渠道窜货、低价倾销等现象 | 第41-42页 |
| ·建立合作伙伴线上平台，资源共享 | 第42-43页 |
| ·建立市场合作基金体制 | 第43页 |
| ·售后服务外包，建立全国备件分部 | 第43-44页 |
| 第6章 结论与讨论 | 第44-46页 |
| ·结论 | 第44-45页 |
| ·讨论 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 附录A | 第49-51页 |
| 卷内备考表 | 第51页 |
