| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究意义和目的 | 第12-13页 |
| 1.3 国内外研究综述 | 第13-14页 |
| 1.4 研究内容和方法 | 第14-16页 |
| 2 M公司销售团队管理体系现状与问题 | 第16-26页 |
| 2.1 M公司及销售团队基本介绍 | 第16页 |
| 2.2 销售团队管理体系现状 | 第16-21页 |
| 2.3 销售团队管理体系的问题与原因分析 | 第21-26页 |
| 3 M公司销售团队的管理体系变革设计 | 第26-46页 |
| 3.1 销售团队管理体系变革的战略分析 | 第26-30页 |
| 3.2 管理体系变革方案制定 | 第30-34页 |
| 3.3 管理体系的变革方案实施 | 第34-44页 |
| 3.4 管理体系的变革前后对比 | 第44-46页 |
| 4 M公司销售团队管理体系变革效果评估 | 第46-54页 |
| 4.1 评估方法与数据收集 | 第46-48页 |
| 4.2 管理体系变革效果评估 | 第48-50页 |
| 4.3 管理体系变革的经验教训 | 第50-54页 |
| 结束语 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-60页 |
| 附录 销售团队员工工作满意度调查问卷 | 第60-63页 |