| ACKNOWLEDGEMENTS | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 摘要 | 第8-9页 |
| CONTENTS | 第9-11页 |
| LIST OF ABBREVIATIONS | 第11页 |
| LIST OF TABLES | 第11页 |
| LIST OF FIGURES | 第11-12页 |
| CHAPTER ONE INTRODUCTION | 第12-17页 |
| 1.1 Research Orientation | 第12页 |
| 1.2 The Rationale and Significance of the Research | 第12-13页 |
| 1.3 Situating International Exhibition Profiles as Persuasive Discourse | 第13-15页 |
| 1.4 Research Questions | 第15页 |
| 1.5 The Organization of Thesis | 第15-17页 |
| CHAPTER TWO LITERATURE REVIEW | 第17-31页 |
| 2.1 Chinese - English Contrastive Rhetoric Studies in Persuasive Discourse | 第17-22页 |
| 2.1.1 Classical Chinese - English CR Studies | 第18-20页 |
| 2.1.2 Chinese - English CR Studies on Business Discourse | 第20-21页 |
| 2.1.3 Summing up | 第21-22页 |
| 2.2 Intercultural Rhetoric and its Approaches | 第22-26页 |
| 2.2.1 Corpus-based and Genre-based Discourse Analysis | 第23-24页 |
| 2.2.2 Genre Tradition in Corpus-based Studies | 第24-25页 |
| 2.2.3 Genre-based Corpus Studies | 第25-26页 |
| 2.3 The etic and emic Perspectives of Language and Culture Studies | 第26-30页 |
| 2.3.1 The etic Perspective | 第26-28页 |
| 2.3.2 The emic Perspective | 第28-30页 |
| 2.4 Summary | 第30-31页 |
| CHAPTER THREE RESEARCH METHODOLOGY | 第31-40页 |
| 3.1 Data Collection | 第31-33页 |
| 3.1.1 Textual data: Corpus of International Trade Fair Profiles on Websites | 第31-33页 |
| 3.1.2 Perceptual data: Interviews with Chinese and International Readers | 第33页 |
| 3.2 Analytical Framework | 第33-37页 |
| 3.2.1 Top down Aanalysis and Investigation Units | 第34-35页 |
| 3.2.2 Coding Rhetorical Moves and Appeals | 第35-37页 |
| 3.3 Research Procedures | 第37-40页 |
| CHAPTER FOUR ANALYSES AND RESULTS | 第40-62页 |
| 4.1 Overview | 第40页 |
| 4.2 Feedback from Chinese and International Interviewees | 第40-43页 |
| 4.3 Rhetorical Moves of Chinese and Western IEPs | 第43-46页 |
| 4.4 Rhetorical Appeals in International Trade Fair Profiles | 第46-53页 |
| 4.4.1 Determining and Analyzing Persuasive Appeals | 第46-51页 |
| 4.4.2 Results | 第51-53页 |
| 4.5 Linguistic Description of Chinese and Western Persuasive Strategies | 第53-56页 |
| 4.6 Summary – Chinese Style Persuasive Strategies and Rationales | 第56-62页 |
| 4.6.1 Display without purpose | 第56-58页 |
| 4.6.2 Appeal to authority | 第58-60页 |
| 4.6.3 Impress with words | 第60-62页 |
| CHAPTER FIVE CONCLUSION | 第62-67页 |
| 5.1 Major Findings of Persuasive Strategies in Chinese Profiles | 第62-64页 |
| 5.2 Contributions and Implications | 第64-65页 |
| 5.3 Limitations and Suggestions for Future Research | 第65-67页 |
| REFERENCES | 第67-73页 |
| APPENDICES | 第73-83页 |
| Appendix A | 第73-77页 |
| Appendix B | 第77-78页 |
| Appendix C | 第78-80页 |
| Appendix D | 第80-82页 |
| Appendix E | 第82-83页 |
