DP公司销售团队绩效管理改进研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4 研究内容和技术路线 | 第12-14页 |
| 2 绩效管理的基本理论 | 第14-21页 |
| 2.1 绩效管理的概念 | 第14-15页 |
| 2.2 目标管理控制理论 | 第15-17页 |
| 2.3 目标设置和激励理论 | 第17-18页 |
| 2.4 绩效管理的方法 | 第18-21页 |
| 3 企业现状及问题分析 | 第21-38页 |
| 3.1 DP公司销售团队现状 | 第21-30页 |
| 3.1.1 行业环境和销售团队人员现状 | 第21-22页 |
| 3.1.2 DP公司销售团队业绩现状 | 第22-30页 |
| 3.2 DP公司销售团队绩效管理现状 | 第30-31页 |
| 3.3 DP公司销售团队绩效管理问题分析 | 第31-38页 |
| 3.3.1 DP公司销售团队薪酬水平调查 | 第31-32页 |
| 3.3.2 DP公司销售团队员工满意度调查 | 第32-33页 |
| 3.3.3 DP公司销售团队绩效管理问题分析 | 第33-38页 |
| 4 DP公司销售团队绩效管理改进方案 | 第38-60页 |
| 4.1 绩效管理方式改进 | 第38-43页 |
| 4.1.1 建立员工级别制度 | 第38-39页 |
| 4.1.2 绩效考核方式改进 | 第39-42页 |
| 4.1.3 激励方式改进 | 第42-43页 |
| 4.2 绩效管理改进方案 | 第43-56页 |
| 4.2.1 绩效计划制定 | 第43-50页 |
| 4.2.2 绩效计划辅导与沟通 | 第50-52页 |
| 4.2.3 绩效考核评价 | 第52-55页 |
| 4.2.4 绩效反馈和结果应用 | 第55-56页 |
| 4.3 绩效管理改进方案实验 | 第56-60页 |
| 5 绩效改进方案的实施保障措施 | 第60-62页 |
| 结论 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
