| 内容摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-20页 |
| ·问题的提出和研究的意义 | 第10-12页 |
| ·问题的提出 | 第10-11页 |
| ·研究的意义 | 第11-12页 |
| ·国内外研究现状 | 第12-17页 |
| ·国外研究综述 | 第12-15页 |
| ·国内研究综述 | 第15-17页 |
| ·研究的方法和框架内容 | 第17-20页 |
| ·研究的方法 | 第17-18页 |
| ·研究的内容 | 第18-20页 |
| 第2章 研究的理论基础 | 第20-29页 |
| ·薪酬的相关理论 | 第20-23页 |
| ·薪酬的相关概念 | 第20-21页 |
| ·薪酬的作用 | 第21-23页 |
| ·薪酬体系的相关理论 | 第23-24页 |
| ·薪酬水平 | 第23-24页 |
| ·薪酬结构 | 第24页 |
| ·相关激励理论 | 第24-27页 |
| ·需求层次理论 | 第24-25页 |
| ·双因素理论 | 第25页 |
| ·公平理论 | 第25-26页 |
| ·期望理论 | 第26-27页 |
| ·二手房中介企业销售人员的特征 | 第27-29页 |
| ·二手房中介企业销售人员的概念 | 第27页 |
| ·二手房中介企业销售人员的特点 | 第27-29页 |
| 第3章 智家公司销售人员薪酬体系的现状与问题的分析 | 第29-48页 |
| ·智家公司简介 | 第29-33页 |
| ·智家公司基本情况介绍 | 第29-30页 |
| ·智家公司服务及经营情况 | 第30页 |
| ·智家公司营销团队的组织结构 | 第30-31页 |
| ·智家公司销售人员结构 | 第31-33页 |
| ·智家公司销售人员薪酬体系的现状 | 第33-35页 |
| ·智家公司现行的销售人员薪酬结构 | 第33页 |
| ·智家公司现行的销售人员薪酬水平 | 第33-35页 |
| ·智家公司销售人员薪酬体系的满意度调查 | 第35-44页 |
| ·问卷的设计、发放与收回 | 第35-36页 |
| ·问卷的整理与分析 | 第36-44页 |
| ·智家公司销售人员薪酬体系存在的问题分析 | 第44-48页 |
| ·销售人员薪酬结构设计不合理 | 第44-45页 |
| ·公积金和各种福利的缺失让销售骨干缺乏归属感 | 第45-46页 |
| ·薪酬结构过于狭窄 | 第46页 |
| ·薪酬水平不具有竞争性 | 第46-48页 |
| 第4章 智家公司销售人员薪酬体系改进方案的设计 | 第48-58页 |
| ·薪酬体系改进方案设计的目的与原则 | 第48-52页 |
| ·设计的目的 | 第48-49页 |
| ·设计的原则 | 第49-52页 |
| ·销售人员薪酬体系改进方案的设计的框架及内容 | 第52-58页 |
| ·销售人员薪酬体系改进方案的设计框架 | 第52-54页 |
| ·销售人员薪酬体系改进方案的设计的内容 | 第54-58页 |
| 第5章 实施方案的保障措施及预期效果的分析 | 第58-64页 |
| ·实施方案的保障措施 | 第58-62页 |
| ·组织机构保障 | 第58页 |
| ·宣传培训保障 | 第58-59页 |
| ·制度保障 | 第59-62页 |
| ·实施改进方案的预期效果评估 | 第62-64页 |
| ·对企业的预期效果评估 | 第62-63页 |
| ·对员工的预期效果评估 | 第63-64页 |
| 第6章 结论 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-69页 |
| 附录一 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 个人简历及在学期间发表的学术论文与研究成果 | 第72页 |