世家房地产公司销售人员激励机制研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究背景及意义 | 第9-11页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究目的及意义 | 第9-11页 |
| ·研究的内容和方法 | 第11-12页 |
| ·研究内容 | 第11页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| ·研究思路及技术路线图 | 第12-13页 |
| 第2章 激励相关理论综述 | 第13-22页 |
| ·激励的含义 | 第13-15页 |
| ·国内外销售人员激励研究现状 | 第15-17页 |
| ·国外研究现状 | 第15-16页 |
| ·国内研究现状 | 第16-17页 |
| ·激励相关理论 | 第17-20页 |
| ·需要层次理论 | 第17-18页 |
| ·目标设置理论 | 第18-19页 |
| ·期望理论 | 第19页 |
| ·公平理论 | 第19页 |
| ·强化理论 | 第19-20页 |
| ·激励的综合研究结论 | 第20-22页 |
| 第3章 世家房地产公司销售人员激励现状分析 | 第22-31页 |
| ·公司简介 | 第22-23页 |
| ·公司销售人员现状 | 第23-25页 |
| ·公司现有销售人员激励现状介绍 | 第25页 |
| ·公司销售人员需求状况及需求满足程度调查 | 第25-29页 |
| ·公司现有激励机制存在问题 | 第29-31页 |
| 第4章 世家房地产企业销售人员激励机制方案设计 | 第31-53页 |
| ·销售人员激励机制方案设计的目的 | 第31页 |
| ·销售人员激励机制方案设计的原则 | 第31-32页 |
| ·构建销售人员激励模型 | 第32-36页 |
| ·基于销售人员激励模型的激励体系内容的构建 | 第36-50页 |
| ·有效的薪酬福利激励方案的建立 | 第41-45页 |
| ·成长与发展激励体制的建立 | 第45-48页 |
| ·完善的绩效考核体系的建立 | 第48-50页 |
| ·世家房地产企业销售人员激励机制的实施建议 | 第50-53页 |
| 第5章 结论与展望 | 第53-55页 |
| ·研究结论 | 第53页 |
| ·展望 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 附录 | 第58-60页 |
| 卷内备考表 | 第60页 |
