| 致谢 | 第5-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7页 |
| 1 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第11页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第11页 |
| 1.3 国内外研究综述 | 第11-14页 |
| 1.3.1 国外研究综述 | 第11-12页 |
| 1.3.2 国内研究综述 | 第12-14页 |
| 1.4 研究内容与研究框架 | 第14-15页 |
| 1.5 研究方法 | 第15-17页 |
| 2 概念界定与理论基础 | 第17-30页 |
| 2.1 概念界定 | 第17-26页 |
| 2.1.1 医疗行业 | 第17页 |
| 2.1.2 销售人员 | 第17-18页 |
| 2.1.3 薪酬激励 | 第18-26页 |
| 2.2 理论基础 | 第26-30页 |
| 2.2.1 需求层次理论 | 第27页 |
| 2.2.2 双因素理论 | 第27-28页 |
| 2.2.3 期望理论 | 第28-29页 |
| 2.2.4 公平理论 | 第29-30页 |
| 3 BT公司薪酬激励体系现状及问题分析 | 第30-46页 |
| 3.1 BT公司和销售人员简介 | 第30-35页 |
| 3.1.1 BT公司简介 | 第30-32页 |
| 3.1.2 BT公司销售业务流程 | 第32-33页 |
| 3.1.3 BT公司销售人员工作特征对其薪酬的影响 | 第33-35页 |
| 3.2 BT公司销售人员结构 | 第35-37页 |
| 3.2.1 年龄结构 | 第35页 |
| 3.2.2 学历结构 | 第35-36页 |
| 3.2.3 专业背景结构 | 第36页 |
| 3.2.4 服务年限结构 | 第36-37页 |
| 3.3 BT公司薪酬激励现状 | 第37-38页 |
| 3.4 BT公司销售薪酬满意度调查及其存在问题 | 第38-46页 |
| 3.4.1 薪酬激励满意度问卷调查设计 | 第39-40页 |
| 3.4.2 薪酬激励满意度调查结果分析 | 第40-43页 |
| 3.4.3 BT公司销售薪酬激励存在的问题分析 | 第43-46页 |
| 4 BT公司销售人员薪酬构成及薪酬模式再设计 | 第46-56页 |
| 4.1 BT公司薪酬体系设计的总体原则 | 第46-47页 |
| 4.2 BT公司销售人员薪酬架构 | 第47-48页 |
| 4.3 BT公司销售人员短期激励方案 | 第48-50页 |
| 4.3.1 年度奖励旅游 | 第48-49页 |
| 4.3.2 季度销售奖励机制 | 第49页 |
| 4.3.3 月度试剂销售奖励机制 | 第49-50页 |
| 4.4 BT公司长期激励方案设计 | 第50-52页 |
| 4.5 BT公司销售人员福利方案设计 | 第52-53页 |
| 4.6 薪酬方案的实施建议 | 第53-56页 |
| 4.6.1 执行新的薪酬方案 | 第53-54页 |
| 4.6.2 评价新的薪酬方案 | 第54-56页 |
| 5 结论 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 附录A | 第60-64页 |
| 作者简历及攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第64-66页 |
| 学位论文数据集 | 第66页 |