| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| ·问题的提出 | 第9页 |
| ·研究的意义 | 第9-10页 |
| ·研究的内容 | 第10页 |
| ·研究的方法 | 第10-11页 |
| ·论文研究思路 | 第11-12页 |
| 第二章 绩效薪酬的相关理论 | 第12-17页 |
| ·绩效体系理论 | 第12-14页 |
| ·目标管理 | 第13页 |
| ·平衡计分卡 | 第13页 |
| ·关键绩效指标 | 第13-14页 |
| ·薪酬体系理论 | 第14-15页 |
| ·激励的相关理论 | 第14-15页 |
| ·薪酬的相关理论 | 第15页 |
| ·销售人员的绩效薪酬理论 | 第15-16页 |
| ·绩效薪酬理论对本论文的研究启示 | 第16-17页 |
| 第三章 TL 公司分公司销售人员绩效薪酬现状和问题分析 | 第17-30页 |
| ·TL 公司所处行业及公司介绍 | 第17-19页 |
| ·行业分析 | 第17页 |
| ·公司基本情况 | 第17-19页 |
| ·分公司薪酬状况分析 | 第19-30页 |
| ·现有薪酬组成 | 第19页 |
| ·销售人员薪酬满意度调查分析 | 第19-28页 |
| ·现行绩效薪酬制度存在的问题 | 第28-30页 |
| 第四章 销售人员绩效薪酬方案优化设计 | 第30-46页 |
| ·优化方案设计的目的和原则 | 第30-31页 |
| ·绩效管理体系的优化思路 | 第31-32页 |
| ·绩效管理初步改进建议 | 第31页 |
| ·公司绩效制定战略 | 第31-32页 |
| ·分公司各类销售人员的绩效优化方案 | 第32-38页 |
| ·分公司的绩效考核方法 | 第32-34页 |
| ·一般销售人员的绩效考核 | 第34-35页 |
| ·销售管理人员的绩效考核指标 | 第35-38页 |
| ·绩效管理的实施与运用 | 第38页 |
| ·薪酬管理策略的制定 | 第38-40页 |
| ·薪酬管理初步改进建议 | 第38页 |
| ·公司薪酬制定战略 | 第38-40页 |
| ·分公司各类销售人员薪酬优化方案 | 第40-46页 |
| ·一般销售人员的薪酬体系 | 第41-45页 |
| ·销售管理人员的薪酬体系 | 第45页 |
| ·新进销售人员薪酬体系 | 第45-46页 |
| 第五章 绩效薪酬方案的实施 | 第46-48页 |
| ·新方案与现行方案之间的差异 | 第46页 |
| ·方案实施的动力及阻力 | 第46-47页 |
| ·方案实施的配套措施 | 第47-48页 |
| 第六章 结束语 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 附录 销售人员薪酬满意度调查表 | 第52-58页 |