基于战略薪酬的M公司销售管理岗位绩效考核方案研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| ·研究背景和研究意义 | 第8-9页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究意义 | 第8-9页 |
| ·研究目的 | 第9页 |
| ·研究框架与研究方法 | 第9-13页 |
| ·研究对象 | 第9-10页 |
| ·研究框架 | 第10-11页 |
| ·研究内容 | 第11页 |
| ·研究方法 | 第11-13页 |
| 第二章 薪酬与绩效考核理论基础 | 第13-17页 |
| ·薪酬理论 | 第13-14页 |
| ·薪酬定义 | 第13页 |
| ·薪酬的公平性 | 第13-14页 |
| ·战略薪酬 | 第14页 |
| ·海氏三维评估理论 | 第14-15页 |
| ·海氏测评法 | 第14页 |
| ·评价要素 | 第14-15页 |
| ·绩效考核理论 | 第15-17页 |
| ·绩效考核定义 | 第15-16页 |
| ·平衡记分卡理论 | 第16-17页 |
| 第三章 M 公司销售管理岗位薪酬考核现状分析 | 第17-20页 |
| ·M 公司简介 | 第17页 |
| ·销售系统架构分析 | 第17-18页 |
| ·销售系统现状 | 第17-18页 |
| ·销售系统存在的主要问题 | 第18页 |
| ·薪酬考核现状分析 | 第18-20页 |
| ·薪酬考核状况 | 第18-19页 |
| ·绩效考核存在的主要问题 | 第19-20页 |
| 第四章 M 公司销售管理岗位战略薪酬设计 | 第20-41页 |
| ·战略分析 | 第20-21页 |
| ·公司战略分析 | 第20页 |
| ·销售系统战略 | 第20-21页 |
| ·销售系统薪酬战略 | 第21页 |
| ·销售系统组织结构 | 第21-23页 |
| ·调整思路 | 第21页 |
| ·机构设置 | 第21-23页 |
| ·岗位评价 | 第23-32页 |
| ·评价要素 | 第23-24页 |
| ·基准岗位 | 第24-25页 |
| ·评价小组 | 第25页 |
| ·打分结果 | 第25-27页 |
| ·结果分析 | 第27-32页 |
| ·薪酬调查 | 第32-33页 |
| ·薪酬中点值 | 第33页 |
| ·薪酬带宽 | 第33-34页 |
| ·薪酬标准 | 第34-37页 |
| ·省区经理薪酬标准 | 第34页 |
| ·区域经理薪酬标准 | 第34-35页 |
| ·业务经理薪酬标准 | 第35-37页 |
| ·薪酬结构 | 第37-39页 |
| ·三个层次市场薪酬结构指导原则 | 第37-38页 |
| ·评分小组 | 第38页 |
| ·打分结果 | 第38-39页 |
| ·杠杆调节 | 第39-40页 |
| ·薪酬预算 | 第40-41页 |
| 第五章 M 公司销售管理岗位绩效考核方案设计 | 第41-58页 |
| ·设计思路 | 第41页 |
| ·维度设计 | 第41-42页 |
| ·考核周期的选择 | 第42-44页 |
| ·考核指标的确定 | 第44-45页 |
| ·指标权重分配 | 第45-48页 |
| ·一级市场指标权重 | 第45-46页 |
| ·二级市场指标权重 | 第46-47页 |
| ·三级市场指标权重 | 第47-48页 |
| ·省区经理职等考核设计 | 第48-52页 |
| ·考核工资结构分配 | 第49页 |
| ·一级市场考核表 | 第49-51页 |
| ·二级、三级市场考核表 | 第51-52页 |
| ·区域经理考核 | 第52-54页 |
| ·考核模式 | 第52-53页 |
| ·一级市场考核表 | 第53-54页 |
| ·二级、三级市场考核表 | 第54页 |
| ·业务经理考核 | 第54-58页 |
| ·提成制的优点 | 第54页 |
| ·考核周期 | 第54-55页 |
| ·资格准入 | 第55页 |
| ·考核办法 | 第55-56页 |
| ·月度考核工资的计算 | 第56页 |
| ·季度考核工资的计算 | 第56-58页 |
| 第六章 实施过程中应注意的问题 | 第58-61页 |
| ·方案的讲解 | 第58页 |
| ·考核指标的计算 | 第58-59页 |
| ·绩效面谈 | 第59页 |
| ·方案的调整 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 附录 | 第63-76页 |
| 附录 A.各销售省区组织机构图 | 第63-66页 |
| 附录 B.评价要素及权重分配打分结果表 | 第66-70页 |
| 附录 C.省区经理二级三级市场绩效考核表 | 第70-74页 |
| 附录 D.区域经理二级三级市场绩效考核表 | 第74-76页 |
| 致谢 | 第76页 |
