SY公司代理商考核体系设计研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·研究内容与研究方法 | 第10-13页 |
| ·研究内容 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11-13页 |
| 第二章 代理商理论 | 第13-21页 |
| ·代理商概念、职能及与经销商的区别 | 第13-14页 |
| ·代理商和经销商的概念 | 第13页 |
| ·经销商和代理商的区别及联系 | 第13-14页 |
| ·代理商的职能和运营模式 | 第14-16页 |
| ·代理商的职能 | 第14-15页 |
| ·代理商运营模式 | 第15-16页 |
| ·国内外代理商的现状及区别 | 第16-21页 |
| ·国内代理商的现状 | 第16-17页 |
| ·国外代理商的现状 | 第17-18页 |
| ·国内外代理商的区别 | 第18-21页 |
| 第三章 SY 公司代理商考核现状分析 | 第21-33页 |
| ·SY 公司代理商现状 | 第21-23页 |
| ·SY 公司简介 | 第21页 |
| ·SY 公司代理商现状 | 第21-23页 |
| ·SY 公司代理商分布 | 第21-22页 |
| ·SY 公司代理商运营现状 | 第22-23页 |
| ·SY 公司代理商考核现状 | 第23-27页 |
| ·考核分项指标相关概念 | 第23页 |
| ·SY 公司代理商考核现状 | 第23-27页 |
| ·SY 公司代理商分级管理 | 第27-28页 |
| ·各级代理的职能 | 第27页 |
| ·分级代理制下的价格管理 | 第27页 |
| ·分级代理制下的考核管理 | 第27-28页 |
| ·分级代理制下的特别支持管理 | 第28页 |
| ·SY 公司代理商考核存在的问题及原因 | 第28-33页 |
| ·考核定位模糊 | 第28-29页 |
| ·考核指标休系不健全 | 第29页 |
| ·考核主体单一 | 第29页 |
| ·考核标准不明确 | 第29-30页 |
| ·考核周期设置不科学 | 第30页 |
| ·缺少相互间的沟通与反馈 | 第30-31页 |
| ·对代理商销售增长率的考核未考虑非市场因素 | 第31页 |
| ·难以横向比较代理商的考核结果 | 第31页 |
| ·缺少对代理商考核指标的结构分析 | 第31页 |
| ·缺少考核后的奖罚和改进计划 | 第31-33页 |
| 第四章 SY 公司代理商考核体系的构建 | 第33-47页 |
| ·构建考核体系的目的、原则及特点 | 第33-36页 |
| ·考核的目的 | 第33-34页 |
| ·考核的原则 | 第34-35页 |
| ·考核的特点 | 第35-36页 |
| ·考核体系指标的设计 | 第36-47页 |
| ·考核体系设计思路 | 第36-37页 |
| ·运营考核分项指标设计 | 第37-43页 |
| ·运营考核各项指标汇总 | 第43-47页 |
| 第五章 考核体系实施步骤和基本保障 | 第47-51页 |
| ·考核体系的实施步骤 | 第47-48页 |
| ·确定考核对象 | 第47页 |
| ·对考核项目进行分类 | 第47页 |
| ·按照考核标准进行评分 | 第47页 |
| ·沟通与反馈 | 第47-48页 |
| ·考核的持续改进 | 第48页 |
| ·考核体系的基本保障 | 第48-51页 |
| ·组织保证 | 第48-49页 |
| ·构建良好的企业文化 | 第49页 |
| ·建立培训制度 | 第49-50页 |
| ·规范激励制度 | 第50-51页 |
| 第六章 结论与展望 | 第51-53页 |
| ·主要研究结论 | 第51页 |
| ·需要进一步研究的问题 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 附录 A | 第55-57页 |
| 附录 B | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
