正式控制对销售人员信任上司影响研究--基于中国人传统性的调节效应
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 1 引言 | 第8-13页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究内容和目的 | 第9页 |
| ·研究方法和技术路线 | 第9-11页 |
| ·研究方法 | 第9-10页 |
| ·技术路线 | 第10-11页 |
| ·研究意义和研究创新点 | 第11-13页 |
| ·理论意义 | 第11-12页 |
| ·现实意义 | 第12页 |
| ·研究创新点 | 第12-13页 |
| 2 文献综述 | 第13-27页 |
| ·正式控制 | 第13-20页 |
| ·结果控制 | 第13-14页 |
| ·行为控制 | 第14-15页 |
| ·活动控制与能力控制 | 第15-16页 |
| ·管理控制的前因后果 | 第16-20页 |
| ·信任上司 | 第20-23页 |
| ·中国人传统性 | 第23-24页 |
| ·研究述评 | 第24-27页 |
| 3 研究假设和概念模型 | 第27-31页 |
| ·正式控制对销售人员信任上司的影响 | 第27-29页 |
| ·结果控制对销售人员信任上司的影响 | 第28页 |
| ·活动控制对销售人员对信任上司的影响 | 第28页 |
| ·能力控制对销售人员信任上司的影响 | 第28-29页 |
| ·中国人传统性的调节作用 | 第29-31页 |
| 4 实证检验 | 第31-37页 |
| ·量表来源 | 第31-34页 |
| ·预调研 | 第34页 |
| ·正式调研 | 第34-37页 |
| 5 结果 | 第37-42页 |
| ·正式控制对销售人员对上司的信任的影响分析 | 第37页 |
| ·中国人传统性的分析 | 第37-38页 |
| ·研究假设检验汇总 | 第38-39页 |
| ·讨论 | 第39-42页 |
| ·正式控制与销售人员信任上司的关系 | 第39-40页 |
| ·中国人传统性的调节效应 | 第40-42页 |
| 6 管理启示及未来研究方向 | 第42-45页 |
| ·启示 | 第42-43页 |
| ·局限性 | 第43页 |
| ·未来研究方向 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-51页 |
| 附录 | 第51-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
