| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 问题的提出与研究的意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 问题的提出 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第9页 |
| 1.2 研究的主要内容、方法与思路 | 第9-12页 |
| 1.2.1 研究的主要内容 | 第9-10页 |
| 1.2.2 研究的方法 | 第10-11页 |
| 1.2.3 研究的思路 | 第11-12页 |
| 第二章 理论依据及研究综述 | 第12-19页 |
| 2.1 薪酬理论 | 第12-15页 |
| 2.1.1 薪酬及其构成 | 第12页 |
| 2.1.2 销售人员薪酬模式 | 第12-13页 |
| 2.1.3 销售人员薪酬发展趋势 | 第13-15页 |
| 2.2 激励理论 | 第15-17页 |
| 2.2.1 马斯洛的需求层次理论 | 第15页 |
| 2.2.2 赫茨伯格的双因素理论 | 第15页 |
| 2.2.3 亚当斯的公平理论 | 第15-16页 |
| 2.2.4 弗鲁姆的期望理论 | 第16页 |
| 2.2.5 斯金纳的强化理论 | 第16-17页 |
| 2.3 相关研究综述 | 第17-19页 |
| 第三章 MH公司调味品事业部销售人员薪酬现状分析 | 第19-37页 |
| 3.1 公司简介 | 第19-22页 |
| 3.1.1 MH公司简介 | 第19-21页 |
| 3.1.2 调味品事业部简介 | 第21-22页 |
| 3.2 调味品事业部销售人员及其薪酬体系概况 | 第22-27页 |
| 3.2.1 销售人员概况 | 第22-24页 |
| 3.2.2 销售人员现行薪酬体系概况 | 第24-27页 |
| 3.3 薪酬满意度调查 | 第27-34页 |
| 3.3.1 问卷调查及分析 | 第27-31页 |
| 3.3.2 访谈调查及分析 | 第31-34页 |
| 3.4 现行薪酬体系存在的问题 | 第34-37页 |
| 3.4.1 现行营销模式影响了薪酬模式及销售人员工作积极性 | 第34页 |
| 3.4.2 薪酬构成及考核体系简单 | 第34-35页 |
| 3.4.3 绩效考核缺乏科学性、公平性、合理性 | 第35页 |
| 3.4.4 新销售人员、新产品、新市场没有设立单独的绩效考核 | 第35-36页 |
| 3.4.5 保健因素比例过低 | 第36-37页 |
| 第四章 销售人员薪酬体系优化设计 | 第37-52页 |
| 4.1 区域营销模式的调整与销售人员分类 | 第37-38页 |
| 4.1.1 区域营销模式的调整 | 第37-38页 |
| 4.1.2 销售人员分类 | 第38页 |
| 4.2 薪酬体系的重建 | 第38-49页 |
| 4.2.1 薪酬体系重建设计原则 | 第38-39页 |
| 4.2.2 基本薪酬重设 | 第39-42页 |
| 4.2.3 绩效薪酬重设 | 第42-47页 |
| 4.2.4 福利重设 | 第47-48页 |
| 4.2.5 内在薪酬完善 | 第48-49页 |
| 4.3 薪酬体系实施的保障措施 | 第49-52页 |
| 4.3.1 实施的可行性 | 第49页 |
| 4.3.2 面临的困难与保障措施 | 第49-52页 |
| 第五章 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 附录A | 第55-58页 |
| 致谢 | 第58页 |