| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义和目的 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 2 T公司市场开发人员现有激励方案现状分析 | 第13-30页 |
| 2.1 T公司基本发展现状 | 第13-21页 |
| 2.1.1 T公司发展历程及组织架构 | 第13-19页 |
| 2.1.2 T公司人力资源基本情况 | 第19-20页 |
| 2.1.3 T公司经营概况 | 第20-21页 |
| 2.2 T公司市场开发人员激励管理的主要内容 | 第21-30页 |
| 2.2.1 T公司目前的激励体系 | 第21-23页 |
| 2.2.2 T公司现行薪酬激励 | 第23-28页 |
| 2.2.3 T公司现行精神激励 | 第28-30页 |
| 3 T公司市场开发人员现有激励体系问题及原因 | 第30-47页 |
| 3.1 调研内容 | 第30-31页 |
| 3.2 问卷研究样本的基本情况 | 第31-43页 |
| 3.2.1 企业文化及组织制度方面 | 第32-36页 |
| 3.2.2 薪酬制度方面 | 第36-40页 |
| 3.2.3 绩效考核及其公平性方面 | 第40-42页 |
| 3.2.4 发展员工措施方面 | 第42-43页 |
| 3.3 市场开发人员现有激励模式中存在的问题及原因 | 第43-47页 |
| 4 T公司市场开发人员激励方案的优化建议 | 第47-62页 |
| 4.1 T公司市场开发人员激励体系 | 第47页 |
| 4.2 T公司市场开发人员薪酬制度设计 | 第47-55页 |
| 4.2.1 市场开发人员薪酬体系模式 | 第47-48页 |
| 4.2.2 T公司市场开发人员奖酬结构的优化设计 | 第48-55页 |
| 4.3 实施绩效管理 | 第55-56页 |
| 4.3.1 优化绩效考核指标及其制定方法 | 第55页 |
| 4.3.2 有效应用绩效评估结果 | 第55-56页 |
| 4.4 T公司市场开发人员职业生涯规划设计 | 第56-59页 |
| 4.4.1 市场开发人员行政成长通道 | 第58页 |
| 4.4.2 市场开发人员技术成长通道 | 第58页 |
| 4.4.3 建立内部竞聘制度 | 第58页 |
| 4.4.4 建立严明的晋升制度 | 第58-59页 |
| 4.5 加强企业文化建设 | 第59-62页 |
| 4.5.1 企业文化对员工的激励效用 | 第59页 |
| 4.5.2 T公司企业文化的构建与宣传 | 第59-62页 |
| 5 结论与展望 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 个人简历 | 第66页 |