IT企业销售人员的绩效考核体系研究--以A公司为例
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究的目的及意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外绩效考核的研究现状 | 第10-12页 |
| 1.3 研究思路 | 第12-14页 |
| 第2章 绩效考核方面的相关理论 | 第14-20页 |
| 2.1 绩效 | 第14页 |
| 2.2 绩效考核与绩效管理 | 第14-15页 |
| 2.3 绩效考核方法及考核体系设计 | 第15-20页 |
| 2.3.1 绩效考核方法 | 第15-17页 |
| 2.3.2 绩效考核体系设计 | 第17-20页 |
| 第3章 A公司的行业背景及A公司现状分析 | 第20-27页 |
| 3.1 A公司行业背景介绍 | 第20-21页 |
| 3.1.1 信息安全行业概念和产品分类 | 第20页 |
| 3.1.2 信息安全行业的行业特点和市场需求 | 第20-21页 |
| 3.1.3 信息安全企业面临的困境 | 第21页 |
| 3.2 A公司分析 | 第21-27页 |
| 3.2.1 A公司现状分析 | 第21-23页 |
| 3.2.2 A公司销售人员管理现状 | 第23-24页 |
| 3.2.3 绩效考核存在的问题分析 | 第24-27页 |
| 第4章 A公司销售人员绩效考核方案设计 | 第27-48页 |
| 4.1 设计原则 | 第27页 |
| 4.2 设计思路 | 第27-28页 |
| 4.3 销售人员工作分析 | 第28-30页 |
| 4.4 销售人员绩效考核指标 | 第30-32页 |
| 4.5 绩效考核指标的权重设计 | 第32-40页 |
| 4.6 销售人员绩效考核评分标准 | 第40-44页 |
| 4.7 绩效考核方案的实施 | 第44页 |
| 4.7.1 考核实施周期 | 第44页 |
| 4.7.2 考核实施流程 | 第44页 |
| 4.8 考核结果的应用 | 第44-48页 |
| 4.8.1 绩效考核结果应用——绩效奖惩 | 第44-46页 |
| 4.8.2 绩效考核结果应用——绩效提升 | 第46-48页 |
| 第5章 结论与工作展望 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
