川润化工销售团队的人力资源管理体系研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·研究内容及框架 | 第9-11页 |
| 第二章 理论基础 | 第11-21页 |
| ·胜任力模型 | 第11-14页 |
| ·胜任力的含义 | 第11-12页 |
| ·胜任力模型的含义 | 第12-13页 |
| ·胜任力模型的构建与检验 | 第13-14页 |
| ·人员招聘与培养 | 第14-16页 |
| ·人员招聘与培养的意义 | 第14-15页 |
| ·人员招聘 | 第15-16页 |
| ·人员培养 | 第16页 |
| ·绩效管理 | 第16-19页 |
| ·绩效管理的目的 | 第17页 |
| ·绩效管理的作用 | 第17-18页 |
| ·绩效管理的特点 | 第18页 |
| ·绩效评估的方法 | 第18-19页 |
| ·胜任力与绩效的关系 | 第19-21页 |
| 第三章 营销环境分析及问题诊断 | 第21-32页 |
| ·外部环境分析 | 第21-24页 |
| ·企业市场状况分析 | 第21-23页 |
| ·行业竞争分析 | 第23-24页 |
| ·内部环境分析 | 第24-27页 |
| ·四川绵竹川润化工有限公司介绍 | 第24-25页 |
| ·SWOT 分析 | 第25-27页 |
| ·销售团队的问题诊断 | 第27-32页 |
| ·销售部门存在的问题 | 第27-29页 |
| ·销售人员存在的问题 | 第29-32页 |
| 第四章 基于胜任力的销售团队的招聘及培养 | 第32-41页 |
| ·胜任力模型的构建与应用 | 第32-37页 |
| ·销售团队的招聘及培养 | 第37-41页 |
| 第五章 销售团队的绩效与薪酬管理 | 第41-48页 |
| ·团队绩效管理的流程 | 第41-43页 |
| ·团队的沟通与协调 | 第43-45页 |
| ·团队的薪酬与激励 | 第45-48页 |
| 第六章 结论 | 第48-50页 |
| ·研究总结 | 第48页 |
| ·研究展望 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
