内容摘要 | 第5-6页 |
Abstract | 第6页 |
第1章 绪论 | 第10-14页 |
1.1 研究背景、目的和意义 | 第10-11页 |
1.1.1 研究背景 | 第10页 |
1.1.2 研究目的 | 第10-11页 |
1.1.3 研究意义 | 第11页 |
1.2 研究思路、内容以及框架 | 第11-13页 |
1.2.1 研究思路 | 第11-12页 |
1.2.2 研究内容 | 第12页 |
1.2.3 研究框架 | 第12-13页 |
1.3 研究方法以及创新 | 第13-14页 |
1.3.1 研究方法 | 第13页 |
1.3.2 研究的特色以及创新 | 第13-14页 |
第2章 国内外文献综述以及相关理论基础 | 第14-22页 |
2.1 国内外文献综述 | 第14-15页 |
2.1.1 国外关于销售人员薪酬制度的研究 | 第14页 |
2.1.2 国内关于销售人员薪酬制度的研究 | 第14-15页 |
2.2 薪酬理论 | 第15-17页 |
2.2.1 薪酬的基本概述 | 第15-16页 |
2.2.2 薪酬体系的主要作用 | 第16-17页 |
2.3 激励理论 | 第17-18页 |
2.3.1 激励理论基本概述 | 第17页 |
2.3.2 激励理论的主要分类 | 第17-18页 |
2.4 薪酬满意度理论 | 第18-19页 |
2.4.1 薪酬水平满意度 | 第18-19页 |
2.4.2 薪酬结构满意度 | 第19页 |
2.4.3 薪酬体系满意度 | 第19页 |
2.4.4 薪酬形式满意度 | 第19页 |
2.5 销售人员薪酬模式理论 | 第19-22页 |
第3章 W公司销售人员薪酬制度现状 | 第22-29页 |
3.1 W公司销售人员现状 | 第22-25页 |
3.1.1 W公司简介 | 第22页 |
3.1.2 W公司销售人员概况 | 第22-25页 |
3.1.3 W公司销售人员特点 | 第25页 |
3.2 销售人员薪酬制度现状 | 第25-29页 |
3.2.1 W公司销售人员现行直接薪酬福利制度的现状及常见问题 | 第25-26页 |
3.2.2 W公司销售人员现行直接薪酬构成分析 | 第26-27页 |
3.2.3 W公司销售人员现行间接性薪酬构成分析 | 第27-29页 |
第4章 W公司销售人员薪酬满意度提升调查及结果分析 | 第29-41页 |
4.1 W公司销售人员薪酬满意度调查 | 第29-30页 |
4.1.1 薪酬满意度问卷设计 | 第29页 |
4.1.2 数据收集 | 第29页 |
4.1.3 调查结果 | 第29-30页 |
4.2 W公司销售人员薪酬满意度数据分析 | 第30-37页 |
4.2.1 直接经济性薪酬满意度情况数据分析 | 第30-33页 |
4.2.2 间接经济性薪酬满意度情况数据分析 | 第33-35页 |
4.2.3 非经济性薪酬满意度情况数据分析 | 第35-37页 |
4.3 W公司销售人员薪酬制度存在的问题 | 第37-41页 |
4.3.1 薪酬机制不满足员工发展需求 | 第37-38页 |
4.3.2 薪酬结构不合理 | 第38-39页 |
4.3.3 薪酬支付体验水平较低 | 第39-41页 |
第5章 W公司销售人员薪酬满意度提升策略 | 第41-49页 |
5.1 直接薪酬提升策略 | 第41-45页 |
5.1.1 基本薪酬提升策略 | 第41-42页 |
5.1.2 绩效薪酬提升策略 | 第42-45页 |
5.2 间接薪酬提升策略 | 第45-47页 |
5.2.1 福利提升策略 | 第45-46页 |
5.2.2 全面实行“六险二金”策略 | 第46-47页 |
5.3 非经济性薪酬提升策略 | 第47-49页 |
5.3.1 优化企业文化环境,构建激励型工作氛围 | 第47-48页 |
5.3.2 建立销售人员薪酬沟通渠道,为其提供良好的发展平台 | 第48-49页 |
第6章 预期成果分析 | 第49-52页 |
6.1 直接薪酬提升策略的预期成果 | 第49-50页 |
6.2 间接薪酬提升策略的预期成果 | 第50页 |
6.3 非经济薪酬提升策略的预期成果 | 第50-52页 |
第7章 结论与展望 | 第52-54页 |
7.1 研究结论 | 第52-53页 |
7.1.1 企业现有薪酬制度固化,亟需改进 | 第52-53页 |
7.1.2 企业销售人员的薪酬满意度不理想 | 第53页 |
7.1.3 从基本工资、绩效制度、福利调整入手进行改进 | 第53页 |
7.2 不足与展望 | 第53-54页 |
附录 | 第54-55页 |
参考文献 | 第55-58页 |
后记 | 第58页 |