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W公司销售人员薪酬满意度提升策略研究

内容摘要第5-6页
Abstract第6页
第1章 绪论第10-14页
    1.1 研究背景、目的和意义第10-11页
        1.1.1 研究背景第10页
        1.1.2 研究目的第10-11页
        1.1.3 研究意义第11页
    1.2 研究思路、内容以及框架第11-13页
        1.2.1 研究思路第11-12页
        1.2.2 研究内容第12页
        1.2.3 研究框架第12-13页
    1.3 研究方法以及创新第13-14页
        1.3.1 研究方法第13页
        1.3.2 研究的特色以及创新第13-14页
第2章 国内外文献综述以及相关理论基础第14-22页
    2.1 国内外文献综述第14-15页
        2.1.1 国外关于销售人员薪酬制度的研究第14页
        2.1.2 国内关于销售人员薪酬制度的研究第14-15页
    2.2 薪酬理论第15-17页
        2.2.1 薪酬的基本概述第15-16页
        2.2.2 薪酬体系的主要作用第16-17页
    2.3 激励理论第17-18页
        2.3.1 激励理论基本概述第17页
        2.3.2 激励理论的主要分类第17-18页
    2.4 薪酬满意度理论第18-19页
        2.4.1 薪酬水平满意度第18-19页
        2.4.2 薪酬结构满意度第19页
        2.4.3 薪酬体系满意度第19页
        2.4.4 薪酬形式满意度第19页
    2.5 销售人员薪酬模式理论第19-22页
第3章 W公司销售人员薪酬制度现状第22-29页
    3.1 W公司销售人员现状第22-25页
        3.1.1 W公司简介第22页
        3.1.2 W公司销售人员概况第22-25页
        3.1.3 W公司销售人员特点第25页
    3.2 销售人员薪酬制度现状第25-29页
        3.2.1 W公司销售人员现行直接薪酬福利制度的现状及常见问题第25-26页
        3.2.2 W公司销售人员现行直接薪酬构成分析第26-27页
        3.2.3 W公司销售人员现行间接性薪酬构成分析第27-29页
第4章 W公司销售人员薪酬满意度提升调查及结果分析第29-41页
    4.1 W公司销售人员薪酬满意度调查第29-30页
        4.1.1 薪酬满意度问卷设计第29页
        4.1.2 数据收集第29页
        4.1.3 调查结果第29-30页
    4.2 W公司销售人员薪酬满意度数据分析第30-37页
        4.2.1 直接经济性薪酬满意度情况数据分析第30-33页
        4.2.2 间接经济性薪酬满意度情况数据分析第33-35页
        4.2.3 非经济性薪酬满意度情况数据分析第35-37页
    4.3 W公司销售人员薪酬制度存在的问题第37-41页
        4.3.1 薪酬机制不满足员工发展需求第37-38页
        4.3.2 薪酬结构不合理第38-39页
        4.3.3 薪酬支付体验水平较低第39-41页
第5章 W公司销售人员薪酬满意度提升策略第41-49页
    5.1 直接薪酬提升策略第41-45页
        5.1.1 基本薪酬提升策略第41-42页
        5.1.2 绩效薪酬提升策略第42-45页
    5.2 间接薪酬提升策略第45-47页
        5.2.1 福利提升策略第45-46页
        5.2.2 全面实行“六险二金”策略第46-47页
    5.3 非经济性薪酬提升策略第47-49页
        5.3.1 优化企业文化环境,构建激励型工作氛围第47-48页
        5.3.2 建立销售人员薪酬沟通渠道,为其提供良好的发展平台第48-49页
第6章 预期成果分析第49-52页
    6.1 直接薪酬提升策略的预期成果第49-50页
    6.2 间接薪酬提升策略的预期成果第50页
    6.3 非经济薪酬提升策略的预期成果第50-52页
第7章 结论与展望第52-54页
    7.1 研究结论第52-53页
        7.1.1 企业现有薪酬制度固化,亟需改进第52-53页
        7.1.2 企业销售人员的薪酬满意度不理想第53页
        7.1.3 从基本工资、绩效制度、福利调整入手进行改进第53页
    7.2 不足与展望第53-54页
附录第54-55页
参考文献第55-58页
后记第58页

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