| 中文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 绪论 | 第7-11页 |
| 一、研究背景 | 第7-8页 |
| 二、研究目的及意义 | 第8-9页 |
| 三、研究方法 | 第9-10页 |
| 四、论文框架 | 第10-11页 |
| 第一章 文献综述 | 第11-16页 |
| 第一节 商务谈判言语交际策略的国外研究状况 | 第11-13页 |
| 第二节 商务谈判言语交际策略的国内研究状况 | 第13-15页 |
| 第三节 商务谈判言语交际策略研究的发展趋势 | 第15-16页 |
| 第二章 理论基础 | 第16-25页 |
| 第一节 语用理论 | 第16-19页 |
| 一、合作原则 | 第16-17页 |
| 二、礼貌原则 | 第17-19页 |
| 第二节 文化价值观 | 第19-25页 |
| 一、霍夫斯泰德的权利距离理论 | 第19-21页 |
| 二、霍尔的时间文化理论 | 第21-22页 |
| 三、霍尔的语境文化理论 | 第22-25页 |
| 第三章 中美商务谈判言语交际策略的对比分析 | 第25-48页 |
| 第一节 商务谈判与言语交际策略 | 第25-30页 |
| 一、商务谈判概述 | 第25-27页 |
| 二、跨文化商务谈判 | 第27-28页 |
| 三、言语交际策略 | 第28-30页 |
| 第二节 双赢商务谈判与输赢商务谈判言语交际策略的对比 | 第30-40页 |
| 一、双赢商务谈判的言语交际策略 | 第30-37页 |
| 二、输赢商务谈判的言语交际策略 | 第37-39页 |
| 三、不同言语交际策略的运用对商务谈判结果的影响 | 第39-40页 |
| 第三节 中美商务谈判言语交际策略的文化对比 | 第40-47页 |
| 一、高权利距离文化与低权利距离文化言语交际策略的对比 | 第40-42页 |
| 二、多时制文化与单时制文化言语交际策略的对比 | 第42-44页 |
| 三、高语境文化与低语境文化言语交际策略的对比 | 第44-47页 |
| 本章小结 | 第47-48页 |
| 第四章 中美商务谈判言语交际策略的运用 | 第48-54页 |
| 第一节 科学化运用谈判策略 | 第48-51页 |
| 第二节 艺术化运用谈判策略 | 第51-52页 |
| 第三节 综合化运用谈判策略 | 第52-53页 |
| 本章小结 | 第53-54页 |
| 结语 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 致谢 | 第58页 |