| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 目录 | 第6-7页 |
| 1 导论 | 第7-13页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第7-8页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第8-10页 |
| 1.3 研究思路与框架 | 第10-11页 |
| 1.4 本文的实用价值和创新 | 第11-13页 |
| 2 相关理论综述 | 第13-23页 |
| 2.1 相关概念 | 第13-15页 |
| 2.2 激励理论 | 第15-23页 |
| 3 YC销售公司中层管理人员激励机制现状 | 第23-35页 |
| 3.1 YC销售公司概况 | 第23-25页 |
| 3.2 YC销售公司现行的激励机制 | 第25-28页 |
| 3.3 YC销售公司中层管理人员满意度调查 | 第28-29页 |
| 3.4 目前YC销售公司绩效激励存在的主要问题 | 第29-32页 |
| 3.5 问题原因分析 | 第32-35页 |
| 4 YC销售公司中层管理人员激励机制的优化设计 | 第35-55页 |
| 4.1 中层管理人员激励机制优化设计的目标、原则 | 第35-37页 |
| 4.2 中层管理人员薪酬激励机制的优化设计 | 第37-41页 |
| 4.3 中层管理人员绩效考核激励机制的优化设计 | 第41-46页 |
| 4.4 中层管理人员培训体系的优化设计 | 第46-49页 |
| 4.5 完善中层管理人员的晋升制度 | 第49-52页 |
| 4.6 企业文化的建设及其激励作用的发挥 | 第52-55页 |
| 5 YC销售公司中层管理人员激励机制优化方案的实施 | 第55-64页 |
| 5.1 激励机制优化方案的实施原则 | 第55页 |
| 5.2 转变观念 | 第55-57页 |
| 5.3 建立和完善企业内部管理制度 | 第57页 |
| 5.4 加强培训教育与引导 | 第57-58页 |
| 5.5 采取形式多样的激励方式 | 第58-60页 |
| 5.6 加强企业文化建设 | 第60-61页 |
| 5.7 新机制实施效果分析 | 第61-64页 |
| 6 总结和展望 | 第64-66页 |
| 6.1 主要结论 | 第64-65页 |
| 6.2 有待进一步研究的问题 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-69页 |
| 附录 | 第69-73页 |