HC集团A汽车4S店销售人员薪酬改革评价研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究的基本思路与方法 | 第9-10页 |
| 1.3 论文的基本结构 | 第10-12页 |
| 第二章 薪酬与薪酬管理概述 | 第12-16页 |
| 2.1 薪酬的内涵及其基本模式 | 第12-14页 |
| 2.1.1 薪酬的内涵 | 第12-13页 |
| 2.1.2 薪酬的基本模式 | 第13-14页 |
| 2.2 薪酬管理的内涵及其原则 | 第14-16页 |
| 2.2.1 薪酬管理的内涵 | 第14页 |
| 2.2.2 薪酬管理的原则 | 第14-16页 |
| 第三章 汽车4S店销售人员薪酬模式分析 | 第16-22页 |
| 3.1 汽车4S店介绍 | 第16-18页 |
| 3.1.1 汽车4S店简介 | 第16页 |
| 3.1.2 汽车4S店行业特点 | 第16-17页 |
| 3.1.3 汽车4S店发展现状 | 第17-18页 |
| 3.2 汽车4S店销售人员薪酬模式及其优缺点分析 | 第18-22页 |
| 3.2.1 汽车4S店销售人员薪酬模式 | 第18-20页 |
| 3.2.2 销售人员薪酬模式优缺点分析 | 第20-22页 |
| 第四章 HC集团A汽车4S店销售人员薪酬改革历程 | 第22-34页 |
| 4.1 HC集团A汽车4S店概况 | 第22-23页 |
| 4.1.1 基本情况介绍 | 第22页 |
| 4.1.2 组织机构及岗位职责 | 第22-23页 |
| 4.2 人力资源结构分析 | 第23-25页 |
| 4.2.1 销售人员年龄结构分析 | 第23-24页 |
| 4.2.2 销售人员学历结构分析 | 第24-25页 |
| 4.2.3 销售人员工龄结构分析 | 第25页 |
| 4.2.4 销售人员性别结构分析 | 第25页 |
| 4.3 销售人员原薪酬方案 | 第25-30页 |
| 4.3.1 薪酬构成简介 | 第25-26页 |
| 4.3.2 薪酬标准简介 | 第26-29页 |
| 4.3.3 薪酬水平分析 | 第29-30页 |
| 4.4 薪酬改革原因分析 | 第30-31页 |
| 4.4.1 原薪酬体系存在的问题 | 第30-31页 |
| 4.4.2 薪酬改革的目的 | 第31页 |
| 4.5 改革后的“开放式”薪酬方案 | 第31-34页 |
| 第五章 HC集团A汽车4S店薪酬改革评价 | 第34-50页 |
| 5.1 薪酬改革评价指标 | 第34-35页 |
| 5.2 薪酬改革评价分析 | 第35-48页 |
| 5.2.1 增长指标 | 第35-43页 |
| 5.2.2 利润指标 | 第43-46页 |
| 5.2.3 客户满意度和忠诚度指标 | 第46-47页 |
| 5.2.4 销售人才团队建设指标 | 第47页 |
| 5.2.5 薪酬投资的收益指标 | 第47-48页 |
| 5.3 薪酬改革评价总结 | 第48页 |
| 5.4 薪酬改革问题分析 | 第48-50页 |
| 第六章 HC集团A汽车4S店薪酬改革优化建议 | 第50-54页 |
| 6.1 薪酬方案调整建议 | 第50-51页 |
| 6.2 薪酬改革方向建议 | 第51-54页 |
| 6.2.1 “合伙人”模式说明 | 第52页 |
| 6.2.2 “合伙人”的选择 | 第52-53页 |
| 6.2.3 “合伙人”的转化 | 第53-54页 |
| 第七章 结论 | 第54-55页 |
| 7.1 研究结论 | 第54页 |
| 7.2 研究局限 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
