| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| 第一节 研究背景和意义 | 第8-10页 |
| 一、研究背景 | 第8-10页 |
| 二、研究意义 | 第10页 |
| 第二节 研究内容与方法 | 第10-14页 |
| 一、研究对象和研究内容 | 第10-11页 |
| 二、研究方法 | 第11-13页 |
| 三、本文创新之处 | 第13-14页 |
| 第二章 薪酬理论与相关研究综述 | 第14-23页 |
| 第一节 薪酬的概念与形式 | 第14-17页 |
| 一、薪酬的基本概念 | 第14页 |
| 二、薪酬的形式 | 第14-15页 |
| 三、营销业务人员的薪酬体系类型 | 第15-17页 |
| 第二节 相关理论与研究综述 | 第17-23页 |
| 一、现代西方工资决定理论 | 第17-20页 |
| 二、激励理论 | 第20-21页 |
| 三、戴明循环(DemingCycle) | 第21-23页 |
| 第三章 Z终端公司业务岗员工薪酬体系现状及问题分析 | 第23-44页 |
| 第一节 Z终端公司简介 | 第23-26页 |
| 一、公司简介 | 第23页 |
| 二、公司组织架构 | 第23-24页 |
| 三、Z终端公司业务岗员工结构分析 | 第24-25页 |
| 四、业务岗员工岗位特征 | 第25-26页 |
| 第二节 Z终端公司业务岗员工薪酬体系现状 | 第26-31页 |
| 一、现行的薪酬体系 | 第26-30页 |
| 二、薪酬水平 | 第30-31页 |
| 第三节 Z终端公司业务岗员工薪酬体系存在的问题 | 第31-38页 |
| 一、问题诊断思路 | 第31-32页 |
| 二、问题诊断方法与过程 | 第32-33页 |
| 三、问题诊断结果 | 第33-38页 |
| 第四节 Z终端公司业务岗员工薪酬体系问题原因分析 | 第38-44页 |
| 一、现有薪酬体系与岗位匹配度低 | 第38-39页 |
| 二、个人努力结果对薪酬影响不大 | 第39-41页 |
| 三、现有薪酬水平缺乏吸引力 | 第41页 |
| 四、现有薪酬体系核算的操作性不强 | 第41-42页 |
| 五、现行薪酬体系无法满足市场环境发展的需要 | 第42-44页 |
| 第四章 Z终端公司业务岗员工薪酬体系改进方案设计 | 第44-57页 |
| 第一节 业务岗员工薪酬体系改进的思路和原则 | 第44-46页 |
| 一、业务岗员工薪酬体系改进原则 | 第44-45页 |
| 二、业务岗员工薪酬体系改进思路 | 第45-46页 |
| 三、业务岗员工薪酬体系改进设计过程 | 第46页 |
| 第二节 业务岗员工薪酬体系改进设计内容 | 第46-49页 |
| 一、细化岗位分类,提高岗位与薪酬匹配度 | 第46-47页 |
| 二、引入计件薪酬制,将个人努力结果最大化 | 第47-48页 |
| 三、合理提高薪酬水平及差距 | 第48页 |
| 四、薪酬核算过程简易化 | 第48-49页 |
| 第三节 业务岗员工薪酬体系改进方案 | 第49-53页 |
| 一、业务岗员工薪酬体系设计方案 | 第49-53页 |
| 第四节 业务岗员工薪酬体系改进后的测算论证 | 第53-57页 |
| 一、改进后的薪酬体系测算论证 | 第53-55页 |
| 二、改进后薪酬体系的特点 | 第55-57页 |
| 第五章 业务岗员工薪酬体系改进方案的实施与保障 | 第57-62页 |
| 第一节 改进后薪酬体系的实施 | 第57-58页 |
| 一、实施步骤 | 第57-58页 |
| 第二节 改进后薪酬体系实施的保障 | 第58-60页 |
| 一、组织保障 | 第58页 |
| 二、制度保障 | 第58-59页 |
| 三、培训保障 | 第59-60页 |
| 第三节 业务岗员工薪酬体系改进前后的效果对比 | 第60-62页 |
| 一、大幅提高了绩优员工的薪酬水平 | 第60页 |
| 二、更好地体现了薪酬体系的公平感 | 第60页 |
| 三、有效激发了业务岗员工的工作热情 | 第60-61页 |
| 四、市场业务发展指标的相应提高 | 第61-62页 |
| 第六章 结论与研究展望 | 第62-64页 |
| 第一节 研究结论 | 第62-63页 |
| 第二节 研究展望 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 附录 | 第67-73页 |
| 附录A 调查问卷 | 第67-70页 |
| 附录B 访谈提纲 | 第70-71页 |
| 附录C sell-in和sell-out取数口径 | 第71-73页 |
| 致谢 | 第73页 |