| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-16页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 国内外相关文献综述 | 第9-13页 |
| 1.2.1 国外相关文献综述 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内相关文献综述 | 第10-13页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.4 技术路线 | 第14-15页 |
| 1.5 创新之处 | 第15-16页 |
| 第二章 薪酬相关概念及理论基础 | 第16-22页 |
| 2.1 薪酬基本概念 | 第16-17页 |
| 2.1.1 激励的定义 | 第16页 |
| 2.1.2 薪酬的定义 | 第16页 |
| 2.1.3 薪酬的功能 | 第16-17页 |
| 2.3 薪酬激励相关理论 | 第17-22页 |
| 2.3.1 激励理论 | 第17-19页 |
| 2.3.2 薪酬理论 | 第19-22页 |
| 第三章 D分公司营业人员薪酬体系现状分析 | 第22-38页 |
| 3.1 D分公司简介 | 第22-24页 |
| 3.1.1 公司概况 | 第22页 |
| 3.1.2 公司架构 | 第22-23页 |
| 3.1.3 员工概况 | 第23-24页 |
| 3.2 D分公司营业人员简介 | 第24-25页 |
| 3.2.1 营业人员概况 | 第24页 |
| 3.2.2 营业人员主要工作和岗位要求 | 第24-25页 |
| 3.2.3 营业人员职位序列和职级 | 第25页 |
| 3.3 D分公司营业人员现行薪酬体系 | 第25-29页 |
| 3.3.1 营业人员工资制度 | 第25-28页 |
| 3.3.2 D分公司基础福利制度 | 第28-29页 |
| 3.3.3 D分公司特色福利制度 | 第29页 |
| 3.4 D分公司营业人员薪酬体系现状调查与分析 | 第29-32页 |
| 3.4.1 调查问卷设计及发放 | 第29-30页 |
| 3.4.2 调查数据结果统计分析 | 第30-32页 |
| 3.5 D分公司营业人员现行薪酬体系存在的问题 | 第32-35页 |
| 3.5.1 薪酬体系满意度评价较低 | 第32-33页 |
| 3.5.2 薪酬体系结构不合理 | 第33页 |
| 3.5.3 薪酬水平较低 | 第33-34页 |
| 3.5.4 薪酬管理能力不足 | 第34-35页 |
| 3.6 D分公司营业人员薪酬体系存在问题原因探究 | 第35-38页 |
| 3.6.1 公司不重视薪酬管理 | 第35页 |
| 3.6.2 薪酬管理制度缺乏灵活性 | 第35-36页 |
| 3.6.3 公司规模变化的影响 | 第36页 |
| 3.6.4 薪酬管理者专业化水平较低 | 第36-38页 |
| 第四章 D分公司营业人员薪酬体系优化设计 | 第38-46页 |
| 4.1 薪酬体系优化设计的目标 | 第38-39页 |
| 4.1.1 提升人才质量 | 第38页 |
| 4.1.2 增加营业绩效 | 第38-39页 |
| 4.1.3 改善员工评价 | 第39页 |
| 4.2 薪酬体系优化设计的原则 | 第39-40页 |
| 4.2.1 公平性原则 | 第39页 |
| 4.2.2 战略性原则 | 第39-40页 |
| 4.2.3 功能性原则 | 第40页 |
| 4.2.4 激励性原则 | 第40页 |
| 4.3 薪酬体系优化方案设计 | 第40-46页 |
| 4.3.1 固定收入优化设计 | 第40-42页 |
| 4.3.2 变动收入优化设计 | 第42-44页 |
| 4.3.3 福利优化设计 | 第44-46页 |
| 第五章 D分公司营业人员薪酬优化体系实施的保障措施 | 第46-48页 |
| 5.1 充分认识薪酬体系优化方案实施的重要性 | 第46页 |
| 5.2 大力宣传薪酬体系优化方案 | 第46页 |
| 5.3 提升薪酬管理者专业化水平 | 第46-47页 |
| 5.4 加强与员工的薪酬沟通和交流 | 第47页 |
| 5.5 加强对薪酬体系优化方案实施的监督 | 第47-48页 |
| 第六章 结论 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-54页 |
| 附录 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-58页 |
| 攻读硕士学位期间的研究成果 | 第58页 |