基于价值工程的IT行业销售人员管理研究

摘要	第1-5页
ABSTRACT	第5-9页
第一章 概述	第9-11页
·研究目的和意义	第9页
·国内外相关研究现状	第9-10页
·本文研究方法及论文框架	第10-11页
第二章 价值工程理论	第11-17页
·价值工程概论	第11-13页
·价值工程的实施步骤与方法	第13-17页
·研究对象的选择	第13-14页
·功能分析与评价	第14-15页
·制定改进方案与提交实施	第15-17页
第三章 IT行业销售人员管理现状	第17-27页
·IT行业的定义	第17页
·IT行业销售人员管理流程	第17-23页
·IT销售人员的招聘	第18-19页
·IT销售人员的培训	第19-21页
·IT销售人员的考核	第21-22页
·IT销售人员的薪酬	第22-23页
·IT销售人员管理中存在的问题	第23-24页
·IT销售人员管理问题分析	第24-25页
·价值工程应用于IT销售人员管理分析	第25-27页
·价值工程在人力资源管理中的特点	第25-26页
·管理方法的可行性分析	第26-27页
第四章 价值工程在IT销售管理中的应用	第27-49页
·基于价值工程的IT销售人员管理流程	第27页
·价值工程在IT销售人员招聘中的应用	第27-29页
·IT销售人员功能分析	第27-28页
·IT销售人员成本分析	第28-29页
·IT销售人员价值分析	第29页
·价值工程在IT销售人员培训中的应用	第29-32页
·价值工程在IT销售人员培训应用中的意义	第29-30页
·价值工程在IT培训中应用的特点	第30-32页
·价值工程在IT销售人员绩效考核中的应用	第32-34页
·绩效考核的功能分析过程	第32-33页
·以价值工程分析IT销售人员绩效考核	第33-34页
·价值工程在H公司的案例分析	第34-49页
第五章 总结与展望	第49-50页
参考文献	第50-51页
致谢	第51页