| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-11页 |
| 1.1 研究的背景 | 第9页 |
| 1.2 研究的意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第10-11页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第10-11页 |
| 第2章 理论基础 | 第11-22页 |
| 2.1 销售人员 | 第11-12页 |
| 2.2 激励机制的定义 | 第12页 |
| 2.3 激励理论 | 第12-19页 |
| 2.3.1 内容型激励理论 | 第12-15页 |
| 2.3.2 过程型激励理论 | 第15-17页 |
| 2.3.3 行为改造型激励理论 | 第17-18页 |
| 2.3.4 综合型激励理论 | 第18-19页 |
| 2.4 激励的五项原则 | 第19-21页 |
| 2.5 小结 | 第21-22页 |
| 第3章 JSJ公司及其销售部概况 | 第22-28页 |
| 3.1 JSJ概况 | 第22-23页 |
| 3.1.1 JSJ背景介绍 | 第22页 |
| 3.1.2 公司发展历程 | 第22-23页 |
| 3.2 销售部概况 | 第23-28页 |
| 3.2.1 JSJ销售情况 | 第23页 |
| 3.2.2 JSJ销售部组织架构及人员情况 | 第23-26页 |
| 3.2.3 JSJ销售人员职业特征分析 | 第26-28页 |
| 第4章 JSJ公司销售人员激励问题及原因分析 | 第28-37页 |
| 4.1 JSJ公司的销售人员激励现状 | 第28-33页 |
| 4.1.1 JSJ的薪酬制度 | 第28-32页 |
| 4.1.2 培训体系 | 第32-33页 |
| 4.1.3 福利体系 | 第33页 |
| 4.2 JSJ公司销售人员激励机制存在的问题 | 第33-35页 |
| 4.2.1 单一的激励形式 | 第33页 |
| 4.2.2 激励效果的短期性 | 第33-34页 |
| 4.2.3 人才培养制度的不完善 | 第34-35页 |
| 4.3 JSJ公司销售人员激励机制产生问题的原因 | 第35-37页 |
| 4.3.1 缺乏长效激励 | 第35页 |
| 4.3.2 员工职业生涯规划的缺失 | 第35-36页 |
| 4.3.3 缺乏精神激励 | 第36-37页 |
| 第5章 JSJ公司销售人员激励问题的应对策略及实施保障 | 第37-50页 |
| 5.1 JSJ公司销售人员激励问题的应对策略 | 第37-47页 |
| 5.1.1 建立长效激励机制 | 第37-44页 |
| 5.1.2 进行精神激励建设 | 第44-46页 |
| 5.1.3 职业规划激励体系 | 第46-47页 |
| 5.2 JSJ销售人员激励机制的实施保障 | 第47-50页 |
| 5.2.1 管理层重视对销售人员的激励机制建设 | 第47-48页 |
| 5.2.2 转变销售人员的观念 | 第48页 |
| 5.2.3 做好销售人员内部互助工作 | 第48页 |
| 5.2.4 做好销售人员的招聘工作 | 第48-50页 |
| 第6章 研究结论 | 第50-52页 |
| 6.1 主要结论 | 第50页 |
| 6.2 研究的局限性 | 第50-51页 |
| 6.3 研究的未来展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 附录一 | 第56-58页 |
| 附录二 | 第58-60页 |
| 附件 | 第60页 |