ZA公司销售人员激励机制的研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪言 | 第9-13页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的和意义 | 第10页 |
| ·研究方法和过程 | 第10页 |
| ·研究路径和内容 | 第10-13页 |
| 第2章 文献综述 | 第13-18页 |
| ·激励的内涵与界定 | 第13页 |
| ·激励理论 | 第13-15页 |
| ·内容型激励理论 | 第13-14页 |
| ·过程型激励理论 | 第14-15页 |
| ·激励理论的发展 | 第15-16页 |
| ·激励理论在国内销售人员中的实际应用 | 第16-17页 |
| ·小结 | 第17-18页 |
| 第3章 ZA公司销售人员激励机制的现状分析 | 第18-30页 |
| ·企业概况 | 第18-22页 |
| ·公司简介 | 第18-19页 |
| ·销售模式和特点 | 第19-20页 |
| ·销售部组织结构及人员状况 | 第20-22页 |
| ·ZA公司销售人员激励机制的现状 | 第22-27页 |
| ·ZA公司销售人员绩效考核的现状 | 第22-23页 |
| ·ZA公司销售人员激励机制的现状 | 第23-24页 |
| ·ZA公司销售人员激励因素调查问卷 | 第24-27页 |
| ·ZA公司销售人员激励机制的现状分析 | 第27-29页 |
| ·ZA公司销售人员激励机制的优点 | 第27页 |
| ·存在的问题和原因分析 | 第27-29页 |
| ·小结 | 第29-30页 |
| 第4章 ZA公司销售人员激励机制的对策建议 | 第30-43页 |
| ·企业健全销售人员激励机制的总体思路 | 第30-37页 |
| ·激励发生的模型 | 第30-31页 |
| ·ZA公司销售人员激励机制的设计原则 | 第31-33页 |
| ·ZA公司销售人员激励机制的组成要素 | 第33页 |
| ·ZA公司销售人员激励机制设计的路径 | 第33页 |
| ·ZA公司销售人员激励机制的改进对策 | 第33-37页 |
| ·ZA公司销售人员激励机制的补充建议 | 第37-40页 |
| ·区域销售经理的激励设计 | 第38页 |
| ·销售工程师的激励设计 | 第38-40页 |
| ·销售助理的激励设计 | 第40页 |
| ·新激励机制实践应用的效果 | 第40-41页 |
| ·新激励机制实践应用的保障措施 | 第41-43页 |
| 第5章 研究结论 | 第43-45页 |
| ·研究过程和发现的简要总结 | 第43页 |
| ·研究贡献：理论和实务 | 第43页 |
| ·研究不足：局限和未来研究展望 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 附录 | 第48-52页 |
| 卷内备考表 | 第52页 |
