| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.2 选题意义 | 第10页 |
| 1.3 国内外文献综述 | 第10-13页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3.3 研究综述小结 | 第12-13页 |
| 1.4 研究思路与方法 | 第13-14页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第13页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.5 研究内容 | 第14页 |
| 1.6 研究重点、难点与创新点 | 第14-16页 |
| 1.6.1 研究重点 | 第14-15页 |
| 1.6.2 研究难点 | 第15页 |
| 1.6.3 研究的创新点 | 第15-16页 |
| 第二章 相关概念界定及理论基础 | 第16-22页 |
| 2.1 相关概念的界定 | 第16-18页 |
| 2.1.1 薪酬与薪酬管理的概念 | 第16页 |
| 2.1.2 薪酬的结构 | 第16-17页 |
| 2.1.3 薪酬的作用 | 第17-18页 |
| 2.2 薪酬理论的发展 | 第18-20页 |
| 2.2.1 古典经济学薪酬理论 | 第18页 |
| 2.2.2 现代经济学薪酬理论 | 第18-19页 |
| 2.2.3 管理学薪酬理论 | 第19-20页 |
| 2.3 主要薪酬模式介绍 | 第20-22页 |
| 2.3.1 岗位薪酬模式 | 第20页 |
| 2.3.2 技能薪酬模式 | 第20页 |
| 2.3.3 绩效薪酬模式 | 第20-21页 |
| 2.3.4 市场薪酬模式 | 第21页 |
| 2.3.5 年功薪酬模式 | 第21-22页 |
| 第三章 移动成都分公司终端销售人员的薪酬管理现状 | 第22-30页 |
| 3.1 移动成都分公司简介 | 第22页 |
| 3.2 公司战略转型对终端销售人员薪酬体系的影响 | 第22-23页 |
| 3.3 移动成都分公司终端销售人员的薪酬管理现状 | 第23-30页 |
| 3.3.1 移动成都分公司终端销售人员概况 | 第23-25页 |
| 3.3.2 移动成都分公司终端销售人员职位等级介绍 | 第25-26页 |
| 3.3.3 移动成都分公司终端销售人员薪酬体系介绍 | 第26-27页 |
| 3.3.4 移动成都分公司终端销售人员绩效奖金考评指标 | 第27-30页 |
| 第四章 移动成都分公司终端销售人员的薪酬管理体系存在的问题 | 第30-39页 |
| 4.1 影响移动成都分公司终端销售人员的薪酬的因素 | 第30-31页 |
| 4.1.1 外部因素 | 第30-31页 |
| 4.1.2 内部因素 | 第31页 |
| 4.2 终端渠道销售人员离职分析 | 第31-32页 |
| 4.3 终端渠道销售人员的薪酬满意度调查 | 第32-35页 |
| 4.3.1 薪酬满意度问卷调查设计 | 第32-33页 |
| 4.3.2 销售人员薪酬满意度问卷调查结果 | 第33-35页 |
| 4.4 移动成都分公司终端渠道销售人员薪酬管理存在的问题 | 第35-39页 |
| 4.4.1 销售人员绩效考核存在的问题 | 第36页 |
| 4.4.2 销售人员薪酬管理存在的问题 | 第36-37页 |
| 4.4.3 薪酬绩效考核问题对公司产生的不利影响 | 第37-39页 |
| 第五章 移动成都分公司终端渠道销售人员的薪酬管理改进对策 | 第39-48页 |
| 5.1 内外环境分析 | 第39页 |
| 5.2 薪资策略 | 第39-40页 |
| 5.3 基本工资按照岗位权重重新分配 | 第40-42页 |
| 5.4 改变计件奖金的比重让薪酬市场化 | 第42-43页 |
| 5.5 绩效奖金作为管理的体现 | 第43-46页 |
| 5.6 增加其他福利 | 第46-48页 |
| 第六章 终端渠道销售人员薪酬管理体系优化后的实施与保障 | 第48-52页 |
| 6.1 实施优化后的薪酬管理体系需要的准备工作 | 第48-49页 |
| 6.1.1 完善配套的培训工作 | 第48页 |
| 6.1.2 加强宣传和沟通工作 | 第48-49页 |
| 6.1.3 引起全体员工的重视 | 第49页 |
| 6.1.4 相关人力资源的保障 | 第49页 |
| 6.1.5 优化方案需逐步试点再推广 | 第49页 |
| 6.2 完善薪酬管理的评审与监管 | 第49-50页 |
| 6.2.1 健全薪酬评审与监管制度 | 第49-50页 |
| 6.2.2 确保薪酬管理的透明度 | 第50页 |
| 6.3 员工薪酬改革后的成效 | 第50-52页 |
| 第七章 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 附录 | 第56-57页 |
