| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究思路与内容安排 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法概述 | 第11-12页 |
| 第二章 薪酬管理的相关理论综述 | 第12-25页 |
| 2.1 薪酬构成的核心要素 | 第12-13页 |
| 2.2 科学的薪酬管理理论 | 第13-20页 |
| 2.2.1 当代薪酬管理理论的发展 | 第13-15页 |
| 2.2.2 基于薪酬模型的薪酬管理 | 第15-18页 |
| 2.2.3 薪酬战略中的薪酬设计 | 第18-20页 |
| 2.2.4 薪酬体系的演变与特征 | 第20页 |
| 2.3 薪酬管理的实践研究 | 第20-24页 |
| 2.3.1 国内销售人员薪酬设计与优化的实践 | 第20-21页 |
| 2.3.2 国外薪酬体系建设的实践 | 第21-22页 |
| 2.3.3 当代薪酬体系的效果研究 | 第22-24页 |
| 2.4 本章小结 | 第24-25页 |
| 第三章 Z公司销售人员薪酬体系概述 | 第25-33页 |
| 3.1 Z 公司销售部门的基本情况 | 第25-28页 |
| 3.1.1 Z 公司的经营状况 | 第25-26页 |
| 3.1.2 销售部门的人员构成 | 第26-27页 |
| 3.1.3 销售人员薪酬体系概述 | 第27-28页 |
| 3.2 Z 公司销售人员薪酬体系存在的主要问题 | 第28-32页 |
| 3.2.1 薪酬要素设置不合理 | 第28-29页 |
| 3.2.2 薪酬构成繁杂低效 | 第29-30页 |
| 3.2.3 绩效工资激励失效 | 第30-31页 |
| 3.2.4 薪酬收入降低的风险 | 第31-32页 |
| 3.3 本章小结 | 第32-33页 |
| 第四章 Z公司销售人员薪酬体系的调研与分析 | 第33-40页 |
| 4.1 Z 公司销售人员的薪酬调查 | 第33-37页 |
| 4.1.1 管理层问卷调查结果 | 第33页 |
| 4.1.2 销售员工调查问卷结果 | 第33-34页 |
| 4.1.3 问卷与访谈调查的汇总 | 第34-37页 |
| 4.2 导致薪酬体系问题的原因 | 第37-39页 |
| 4.2.1 缺少对薪酬体系的构成要素科学全面的认识 | 第37页 |
| 4.2.2 薪酬体系与公司战略相脱节 | 第37-38页 |
| 4.2.3 薪酬管理的标准化缺失 | 第38-39页 |
| 4.3 本章小结 | 第39-40页 |
| 第五章 Z公司销售人员薪酬体系优化 | 第40-52页 |
| 5.1 薪酬体系优化设计的原则和目标 | 第40-43页 |
| 5.1.1 薪酬体系优化基本原则 | 第40-41页 |
| 5.1.2 薪酬体系优化设计的目标 | 第41-43页 |
| 5.2 薪酬体系优化设计方案 | 第43-45页 |
| 5.3 Z 公司薪酬体系优化的实施 | 第45-49页 |
| 5.3.1 薪酬优化方案的导入与实施 | 第45-48页 |
| 5.3.2 根据实施反馈的改进 | 第48-49页 |
| 5.4 Z 公司销售部门新薪酬体系的效果 | 第49-51页 |
| 5.5 本章小结 | 第51-52页 |
| 第六章 结论与展望 | 第52-55页 |
| 6.1 结论 | 第52-53页 |
| 6.2 论文的主要创新点 | 第53页 |
| 6.3 论文不足与展望 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 附录 Z公司薪酬调查问卷 | 第57-59页 |
| 攻读学位期间公开发表的论文 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |