| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 文献综述 | 第13-17页 |
| 1.2.1 理论研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.2 应用研究现状 | 第15-17页 |
| 1.3 研究思路与内容 | 第17-19页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第17页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第17-19页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第19-22页 |
| 2.1 需求层次理论 | 第19-20页 |
| 2.2 双因素理论 | 第20页 |
| 2.3 利益相关者理论 | 第20-21页 |
| 2.4 薪酬理论 | 第21-22页 |
| 第3章 修山钟氏面业营销团队激励机制的现状与问题分析 | 第22-33页 |
| 3.1 修山钟氏面业相关情况简介 | 第22-25页 |
| 3.2 修山钟氏面业营销团队激励机制现状 | 第25-27页 |
| 3.2.1 修山钟氏面业营销团队薪酬激励现状 | 第25-26页 |
| 3.2.2 修山钟氏面业营销团队绩效考核现状 | 第26页 |
| 3.2.3 修山钟氏面业营销团队精神激励现状 | 第26-27页 |
| 3.3 修山钟氏面业营销团队激励机制的问题分析 | 第27-29页 |
| 3.3.1 销售团队的薪酬激励强度不够 | 第27-28页 |
| 3.3.2 销售团队的绩效考核制度不健全 | 第28-29页 |
| 3.3.3 销售团队的精神激励不显著 | 第29页 |
| 3.4 修山钟氏面业营销团队激励机制问题的原因分析 | 第29-33页 |
| 3.4.1 企业人力资本投入总量不足 | 第29-30页 |
| 3.4.2 绩效评价考核体系指标不完整 | 第30-31页 |
| 3.4.3 精神激励重要性的忽视 | 第31-33页 |
| 第4章 修山钟氏面业营销团队激励机制的改进方案 | 第33-46页 |
| 4.1 增加销售团队的薪酬激励投入 | 第33-36页 |
| 4.1.1 调整薪酬结构 | 第33-35页 |
| 4.1.2 扩大股权激励范围和比例 | 第35-36页 |
| 4.2 完善科学的绩效考核制度 | 第36-41页 |
| 4.2.1 绩效考核以公司战略为指导 | 第36-37页 |
| 4.2.2 补充绩效考核指标 | 第37-39页 |
| 4.2.3 新增年度绩效考核 | 第39-41页 |
| 4.3 强化精神激励的显著性 | 第41-46页 |
| 4.3.1 重视精神激励作用 | 第41-42页 |
| 4.3.2 加强团队文化建设 | 第42-43页 |
| 4.3.3 加强员工培训和职业生涯规划 | 第43-44页 |
| 4.3.4 发挥优秀员工的示范作用 | 第44-46页 |
| 第5章 修山钟氏面业营销团队新激励机制的实施及预期效果的分析 | 第46-50页 |
| 5.1 销售团队新激励机制的实施 | 第46-48页 |
| 5.1.1 销售团队新激励机制的实施原则 | 第46-47页 |
| 5.1.2 销售团队新激励机制的实施步骤 | 第47-48页 |
| 5.2 销售团队新激励机制实施预期效果的分析 | 第48-50页 |
| 5.2.1 销售团队的工作效率 | 第48页 |
| 5.2.2 销售团队的凝聚力 | 第48-49页 |
| 5.2.3 业绩指标完成情况 | 第49-50页 |
| 结论 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
