ABC公司销售团队激励策略研究

摘要	第1-5页
Abstract	第5-10页
第一章 绪论	第10-15页
·课题研究背景	第10-12页
·课题研究的意义	第12页
·理论意义	第12页
·现实意义	第12页
·研究思路与方法	第12-13页
·研究内容	第13-14页
·本章小结	第14-15页
第二章 文献综述	第15-27页
·相关理论	第15-22页
·激励相关理论	第15-21页
·销售人员相关理论	第21-22页
·国内外文献综述	第22-26页
·国外文献综述	第22-24页
·国内文献综述	第24-26页
·本章小结	第26-27页
第三章 ABC公司销售团队激励现状与存在问题分析	第27-35页
·ABC公司背景介绍	第27-28页
·ABC公司销售团队激励现状	第28页
·ABC公司销售团队现存问题的分析	第28-34页
·团队成员缺乏工作热情	第28-31页
·团队成员缺乏危机及竞争意识	第31页
·团队成员在被动的反应性管理模式下工作	第31-32页
·销售奖励策略过度偏向于个人目标的完成	第32-33页
·团队管理者对下属关心不够	第33-34页
·本章小结	第34-35页
第四章 ABC公司销售团队激励策略的改进建议	第35-44页
·加大激励力度增强团队成员的工作激情	第35页
·建立和谐的销售竞赛机制	第35-36页
·从反应性管理到预见性管理工作模式的转变	第36-37页
·调整销售达成奖金中个人和团队的比例	第37-38页
·领导给与下属团队成员更多关心	第38-40页
·其它的改进建议	第40-42页
·创造积极进取的销售团队氛围	第40-42页
·有效运用培训激励手段	第42页
·本章小结	第42-44页
结论	第44-46页
参考文献	第46-49页
致谢	第49页