格力空调市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| Contents | 第9-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-23页 |
| ·研究背景 | 第11-13页 |
| ·研究意义 | 第13-14页 |
| ·国内外的研究现状及其参考文献综述 | 第14-20页 |
| ·市场营销的国外研究现状 | 第14-16页 |
| ·市场营销的国内研究现状 | 第16-17页 |
| ·空调的相关研究 | 第17-19页 |
| ·研究评述 | 第19-20页 |
| ·研究方法与思路 | 第20-21页 |
| ·研究方法 | 第20页 |
| ·技术路线 | 第20-21页 |
| ·研究内容 | 第21-22页 |
| ·本章小结 | 第22-23页 |
| 第二章 中国空调市场现状分析 | 第23-33页 |
| ·空调发展状况 | 第23-25页 |
| ·中国空调市场环境分析 | 第25-32页 |
| ·中国空调市场宏观环境分析 | 第26-29页 |
| ·中国空调市场的竞争情况分析 | 第29-32页 |
| ·本章小结 | 第32-33页 |
| 第三章 珠海格力电器股份有限公司背景及现状分析 | 第33-48页 |
| ·珠海格力电器股份有限公司背景介绍 | 第33-35页 |
| ·珠海格力电器股份有限公司历史 | 第33-34页 |
| ·珠海电器股份有限公司企业文化 | 第34-35页 |
| ·格力电器的空调产品 | 第35-37页 |
| ·格力空调销售基本情况 | 第37-39页 |
| ·销售模式 | 第37-39页 |
| ·销售业绩 | 第39页 |
| ·格力空调竞争对手销售模式分析 | 第39-41页 |
| ·格力空调市场营销的SWOT分析 | 第41-47页 |
| ·优势 | 第41-42页 |
| ·劣势 | 第42-43页 |
| ·机遇 | 第43-44页 |
| ·威胁 | 第44-46页 |
| ·格力空调营销的SWOT综合分析 | 第46-47页 |
| ·本章小结 | 第47-48页 |
| 第四章 格力空调营销存在问题分析 | 第48-53页 |
| ·体制问题 | 第48-49页 |
| ·促销问题 | 第49-50页 |
| ·售后问题 | 第50-51页 |
| ·渠道问题 | 第51-52页 |
| ·本章小结 | 第52-53页 |
| 第五章 格力空调的目标市场战略 | 第53-56页 |
| ·营销调研 | 第53页 |
| ·市场细分 | 第53-55页 |
| ·目标市场选择 | 第55页 |
| ·市场定位 | 第55页 |
| ·本章小结 | 第55-56页 |
| 第六章 格力空调营销策略的优化 | 第56-68页 |
| ·产品策略 | 第56-58页 |
| ·格力空调产品描述 | 第56-57页 |
| ·产品组合策略 | 第57-58页 |
| ·价格策略 | 第58-61页 |
| ·价格因素与定价方法分析 | 第58-59页 |
| ·成本控制 | 第59-61页 |
| ·分销策略 | 第61-62页 |
| ·促销策略 | 第62-65页 |
| ·促销活动分析 | 第62-64页 |
| ·空调促销组合 | 第64-65页 |
| ·加强销售团队建设 | 第65-67页 |
| ·招聘与筛选销售人员 | 第65-66页 |
| ·建设好销售团队 | 第66页 |
| ·加强销售团队培训 | 第66-67页 |
| ·本章小结 | 第67-68页 |
| 结论 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 攻读学位期间发表的论文 | 第71-73页 |
| 致谢 | 第73页 |
