| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究的目的和意义 | 第10页 |
| ·研究目的 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·研究内容及框架 | 第11-13页 |
| 第2章 理论基础与文献综述 | 第13-26页 |
| ·相关理论基础 | 第13-19页 |
| ·企业内部市场化相关理论基础 | 第14-17页 |
| ·激励机制相关的理论基础 | 第17-19页 |
| ·国内外文献综述 | 第19-26页 |
| ·关于内部市场化的研究和应用现状 | 第20-23页 |
| ·关于激励的研究与应用现状 | 第23-26页 |
| 第3章 TL公司概况及激励机制现状 | 第26-36页 |
| ·TL公司简介 | 第26-30页 |
| ·TL公司概况 | 第26-27页 |
| ·TL公司外贸业务流程介绍 | 第27-28页 |
| ·TL公司外贸业务人员现状分析 | 第28-29页 |
| ·TL公司外贸业务人员特点分析 | 第29-30页 |
| ·TL公司面临的挑战 | 第30-34页 |
| ·企业相关外贸形势概述 | 第30-32页 |
| ·TL公司所属细分行业国际竞争加剧 | 第32-33页 |
| ·TL公司外贸业务员委托代理相关问题严重 | 第33-34页 |
| ·TL公司外贸业务员激励机制现状 | 第34-36页 |
| ·TL公司激励发展历程 | 第34-35页 |
| ·TL公司现阶段激励机制具体实施 | 第35-36页 |
| 第4章 TL公司实行内部市场化的理论分析及其对激励的利弊分析 | 第36-47页 |
| ·TL公司实行内部市场化的理论分析 | 第36-40页 |
| ·TL公司实施内部市场化管理是委托代理理论的实践应用 | 第36-37页 |
| ·TL公司实施内部市场化是交易费用理论在企业的实际应用 | 第37-39页 |
| ·TL公司实行内部市场化是激励理论的实际运用 | 第39-40页 |
| ·TL公司内部市场化对业务员激励的正负影响分析 | 第40-43页 |
| ·内部市场化对外贸业务员激励的正面影响分析 | 第41-42页 |
| ·TL公司内部市场化对外贸业务员激励的负面影响分析 | 第42-43页 |
| ·对TL公司现有的激励机制的问卷调查 | 第43-45页 |
| ·问题诊断 | 第45-47页 |
| 第5章 TL公司外贸业务员激励机制的优化建议 | 第47-60页 |
| ·改进TL公司外贸业务员激励机制的基本思路 | 第47页 |
| ·优化TL公司内部市场化的管理模式 | 第47-49页 |
| ·优化TL公司内部市场化的激励机制 | 第49-54页 |
| ·完善外源性激励机制 | 第49-51页 |
| ·继续加强内源性激励机制的建设 | 第51-53页 |
| ·关于日常激励措施的具体方案设计 | 第53页 |
| ·关于长期激励措施的具体方案设计 | 第53-54页 |
| ·建立TL公司外贸业务员岗位分析和绩效考核机制 | 第54-60页 |
| ·TL公司业务员岗位分析 | 第54-56页 |
| ·TL公司外贸业务员绩效考核机制 | 第56-60页 |
| 第6章 结语和展望 | 第60-62页 |
| ·本研究的主要结论 | 第60-61页 |
| ·研究展望 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 卷内备考表 | 第65页 |
