基于人才测评的A公司销售经理选拔模式研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第11页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.4 研究方法及研究内容 | 第12-13页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第12页 |
| 1.4.2 研究内容 | 第12-13页 |
| 第二章 人才测评概述 | 第13-26页 |
| 2.1 人才测评的理论基础 | 第13-15页 |
| 2.1.1 人才测评的定义 | 第13页 |
| 2.1.2 人才测评的理论基础 | 第13-15页 |
| 2.2 人才测评的方法 | 第15-21页 |
| 2.2.1 笔试法 | 第15-17页 |
| 2.2.2 面试法 | 第17-18页 |
| 2.2.3 心理测验法 | 第18-19页 |
| 2.2.4 履历分析法 | 第19-20页 |
| 2.2.5 评价中心法 | 第20-21页 |
| 2.3 人才测评的功能 | 第21-23页 |
| 2.3.1 鉴定功能 | 第21页 |
| 2.3.2 预测功能 | 第21-22页 |
| 2.3.3 诊断功能 | 第22页 |
| 2.3.4 导向功能 | 第22-23页 |
| 2.3.5 激励功能 | 第23页 |
| 2.4 人才测评在人才选拔中的应用 | 第23-24页 |
| 2.5 销售经理选拔相关研究综述 | 第24-26页 |
| 第三章 A公司的销售经理队伍现状 | 第26-29页 |
| 3.1 A公司背景 | 第26页 |
| 3.2 销售现状 | 第26-27页 |
| 3.3 销售队伍构成 | 第27页 |
| 3.4 销售经理素质和能力评价 | 第27-28页 |
| 3.5 原有选拔模式分析 | 第28-29页 |
| 第四章 A公司销售经理任职模型和测评方式设计 | 第29-41页 |
| 4.1 销售经理胜任素质模型 | 第29-35页 |
| 4.1.1 胜任素质 | 第29-30页 |
| 4.1.2 胜任素质模型 | 第30-32页 |
| 4.1.3 A公司销售经理胜任素质模型的构建 | 第32-35页 |
| 4.2 A公司销售经理测评方案设计 | 第35-41页 |
| 4.2.1 结构化行为面试 | 第37-38页 |
| 4.2.2 角色扮演 | 第38-39页 |
| 4.2.3 心理测验 | 第39-41页 |
| 第五章 A公司基于测评的人才选拔方案实施 | 第41-45页 |
| 5.1 组织 | 第41页 |
| 5.2 程序 | 第41-44页 |
| 5.3 结果 | 第44-45页 |
| 第六章 结论和展望 | 第45-48页 |
| 6.1 成果 | 第45-46页 |
| 6.2 不足 | 第46页 |
| 6.3 展望 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
