| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-17页 |
| ·研究背景及意义 | 第11-12页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12页 |
| ·国内外研究现状 | 第12-15页 |
| ·国内研究现状 | 第12-14页 |
| ·国外研究现状 | 第14-15页 |
| ·研究内容及方法 | 第15-17页 |
| ·研究内容 | 第15页 |
| ·研究方法 | 第15-17页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第17-25页 |
| ·销售人力资源管理的内涵与功能 | 第17-19页 |
| ·销售人力资源管理的内涵 | 第17-18页 |
| ·销售人力资源管理的功能 | 第18-19页 |
| ·销售人力资源管理的基本理念 | 第19-21页 |
| ·沟通式管理 | 第19-20页 |
| ·参与式管理 | 第20页 |
| ·自主式管理 | 第20页 |
| ·开发式管理 | 第20-21页 |
| ·文化式管理 | 第21页 |
| ·销售人力资源管理体系的主要内容 | 第21-25页 |
| ·人力资源规划 | 第21-22页 |
| ·工作分析 | 第22页 |
| ·招聘选拔 | 第22-23页 |
| ·培训开发 | 第23页 |
| ·绩效管理 | 第23页 |
| ·薪酬管理 | 第23-25页 |
| 第三章 JGWD 公司销售人力资源管理体系现状分析 | 第25-40页 |
| ·JGWD 公司概况 | 第25-28页 |
| ·JGWD 公司发展情况 | 第25-26页 |
| ·JGWD 公司组织架构 | 第26-27页 |
| ·JGWD 公司人员结构特点 | 第27-28页 |
| ·JGWD 公司销售人力资源管理状况调查及分析 | 第28-30页 |
| ·JGWD 公司销售人力资源管理调查背景 | 第28-29页 |
| ·JGWD 公司销售人力资源管理调查结果分析 | 第29-30页 |
| ·JGWD 公司销售人力资源管理体系实施现状 | 第30-40页 |
| ·销售人员招聘管理实施现状 | 第30-32页 |
| ·销售人员培训管理实施现状 | 第32-33页 |
| ·销售人员绩效管理实施现状 | 第33-36页 |
| ·销售人员薪酬管理实施现状 | 第36-40页 |
| 第四章 JGWD 公司销售人力资源管理体系存在的问题 | 第40-48页 |
| ·JGWD 公司销售人员招聘管理存在的问题 | 第40-42页 |
| ·招聘计划欠科学 | 第40-41页 |
| ·招聘渠道有待拓宽 | 第41页 |
| ·招聘成效有待改善 | 第41-42页 |
| ·JGWD 公司销售人员培训管理存在的问题 | 第42-44页 |
| ·培训需求了解不足 | 第42-43页 |
| ·培训内容设置不合理，方法较单一 | 第43页 |
| ·培训效果评估欠科学 | 第43-44页 |
| ·JGWD 公司销售人员绩效管理存在的问题 | 第44-45页 |
| ·绩效沟通不足 | 第44-45页 |
| ·人员参与程度较低 | 第45页 |
| ·JGWD 公司销售人员薪酬管理存在的问题 | 第45-48页 |
| ·薪酬制度公平性有待增强 | 第45-46页 |
| ·薪酬体系结构不完善 | 第46-48页 |
| 第五章 JGWD 公司销售人力资源管理体系的优化对策 | 第48-56页 |
| ·JGWD 公司销售人员招聘管理优化对策 | 第48-50页 |
| ·重视招聘计划的科学制定 | 第48-49页 |
| ·积极拓宽销售人员招聘渠道 | 第49页 |
| ·确定销售人员的系统选拔方法 | 第49-50页 |
| ·JGWD 公司销售人员培训管理优化对策 | 第50-52页 |
| ·重视开展培训需求分析 | 第50-51页 |
| ·增强培训内容和方法的针对性 | 第51-52页 |
| ·提高培训效果评估的科学性 | 第52页 |
| ·JGWD 公司销售人员绩效管理优化对策 | 第52-54页 |
| ·积极加强绩效沟通 | 第52-53页 |
| ·全面实行 3600绩效反馈法 | 第53-54页 |
| ·JGWD 公司销售人员薪酬管理优化对策 | 第54-56页 |
| ·全面提升薪酬制度的公平性 | 第54页 |
| ·积极完善薪酬体系结构 | 第54-56页 |
| 第六章 结论与展望 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 附录 | 第60-65页 |
