| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 一、绪论 | 第6-10页 |
| (一) 研究背景 | 第6-7页 |
| (二) 研究意义和目的 | 第7-8页 |
| (三) 研究思路及研究方法 | 第8-10页 |
| 二、相关理论综述 | 第10-21页 |
| (一) 销售人员职业发展相关理论 | 第10-12页 |
| (二) 销售人员的激励理论 | 第12-18页 |
| (三) 模糊德尔菲法概述 | 第18-21页 |
| 三、职业发展视角下的企业销售人员激励需求分析 | 第21-30页 |
| (一) 企业销售人员职业生涯发展各阶段需求分析 | 第21-25页 |
| (二) 企业销售人员职业发展阶梯各层次需求分析 | 第25-27页 |
| (三) 企业销售人员的家庭生命周期各时期需求分析 | 第27-28页 |
| (四) 职业发展视角下的企业销售人员激励需求汇总 | 第28-30页 |
| 四、职业发展视角下企业销售人员激励模式的构建 | 第30-42页 |
| (一) 企业销售人员的激励目标 | 第30-31页 |
| (二) 职业发展视角下企业销售人员激励模式的构建 | 第31-33页 |
| (三) 职业发展视角下企业销售人员的激励策略 | 第33-38页 |
| (四) 职业发展视角下企业销售人员激励的保障策略 | 第38-42页 |
| 五、职业发展视角下企业销售人员激励模式的效应测评 | 第42-46页 |
| (一) 企业销售人员激励模式效应的涵义 | 第42页 |
| (二) 企业销售人员激励模式效应测度指标体系 | 第42-43页 |
| (三) 运用模糊综合评价法进行综合评价 | 第43-46页 |
| 六、案例应用 | 第46-50页 |
| (一) HL营销中心简介 | 第46-47页 |
| (二) HL营销中心销售人员激励模式效应测度指标体系 | 第47页 |
| (三) HL营销中心销售人员激励模式效应的评价过程 | 第47-49页 |
| (四) 结论分析 | 第49-50页 |
| 七、结论与展望 | 第50-52页 |
| (一) 本文主要结论 | 第50页 |
| (二) 本文创新和不足之处 | 第50-51页 |
| (三) 今后研究方向和思路 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 攻读硕士学位期间的主要研究成果 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55页 |