| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-16页 |
| 第一节 研究背景和意义 | 第8-10页 |
| 一、研究背景 | 第8-9页 |
| 二、研究意义 | 第9-10页 |
| 第二节 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 一、国外研究现状 | 第10-11页 |
| 二、国内研究现状 | 第11-13页 |
| 第三节 研究内容和方法 | 第13-15页 |
| 一、研究内容 | 第13-14页 |
| 二、研究方法 | 第14-15页 |
| 第四节 研究创新点 | 第15-16页 |
| 第二章 绩效考核的基本理论和方法 | 第16-22页 |
| 第一节 绩效考核的含义 | 第16页 |
| 第二节 绩效考核体系 | 第16-17页 |
| 第三节 绩效考核内容 | 第17-18页 |
| 第四节 绩效考核程序 | 第18-19页 |
| 第五节 绩效考核基本方法 | 第19-22页 |
| 一、关键绩效指标法 | 第19-20页 |
| 二、其他绩效考核方法 | 第20-22页 |
| 第三章 A公司销售人员绩效考核现状分析 | 第22-27页 |
| 第一节 A公司简介 | 第22-23页 |
| 第二节 A公司销售人员绩效考核现状 | 第23-24页 |
| 第三节 A公司销售人员绩效考核存在的问题分析 | 第24-27页 |
| 第四章 A公司销售人员绩效考核体系优化设计 | 第27-43页 |
| 第一节 A公司销售人员绩效考核体系优化设计思路及目标 | 第27-28页 |
| 一、A公司销售人员绩效考核体系优化设计思路 | 第27页 |
| 二、A公司销售人员绩效考核体系优化设计目标 | 第27-28页 |
| 第二节 A公司销售人员绩效考核对象和周期设计 | 第28-29页 |
| 一、A公司销售人员绩效考核对象设计 | 第28页 |
| 二、A公司销售人员绩效考核周期设计 | 第28-29页 |
| 第三节 A公司销售人员绩效考核方法的选择 | 第29页 |
| 第四节 A公司销售人员绩效考核指标设计 | 第29-37页 |
| 一、A公司销售人员绩效考核指标的确立 | 第29-30页 |
| 二、A公司销售人员绩效考核指标权重的确立 | 第30-33页 |
| 三、A公司销售人员绩效考核指标构建及考核等级的确立 | 第33-37页 |
| 第五节 A公司销售人员绩效考核步骤设计 | 第37-38页 |
| 第六节 A公司销售人员绩效考核优化体系的应用 | 第38-43页 |
| 第五章 A公司销售人员绩效考核实施保障 | 第43-46页 |
| 第一节 决策保障 | 第43页 |
| 第二节 组织保障 | 第43-44页 |
| 第三节 制度保障 | 第44-45页 |
| 第四节 财务保障 | 第45-46页 |
| 第六章 结论与展望 | 第46-48页 |
| 第一节 研究结论 | 第46页 |
| 第二节 研究展望 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50页 |