三沟酒业销售人员薪酬满意度研究
| 致谢 | 第4-5页 |
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 国内外文献综述 | 第12-15页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3.3 研究综述 | 第14-15页 |
| 1.4 研究内容和研究思路 | 第15-18页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第15页 |
| 1.4.2 研究思路 | 第15-16页 |
| 1.4.3 研究方法 | 第16-18页 |
| 2 基本概念和相关理论 | 第18-22页 |
| 2.1 基本概念 | 第18-19页 |
| 2.1.1 薪酬 | 第18页 |
| 2.1.2 薪酬满意度 | 第18-19页 |
| 2.1.3 薪酬满意度的维度 | 第19页 |
| 2.2 相关理论 | 第19-22页 |
| 2.2.1 公平理论 | 第19-20页 |
| 2.2.2 需求层次理论 | 第20页 |
| 2.2.3 宽带薪酬 | 第20-21页 |
| 2.2.4 全面薪酬 | 第21-22页 |
| 3 三沟酒业销售人员薪酬概况 | 第22-27页 |
| 3.1 三沟酒业概况 | 第22-23页 |
| 3.2 三沟酒业销售部门概况 | 第23-25页 |
| 3.3 三沟酒业销售人员薪酬概况 | 第25-27页 |
| 4 三沟酒业销售人员薪酬满意度分析 | 第27-39页 |
| 4.1 薪酬满意度问卷设计与回收 | 第27-29页 |
| 4.1.1 问卷设计 | 第27页 |
| 4.1.2 问卷的发放与回收 | 第27页 |
| 4.1.3 问卷样本结构 | 第27-29页 |
| 4.2 薪酬满意度分析 | 第29-35页 |
| 4.2.1 描述性分析 | 第29-32页 |
| 4.2.2 模型分析 | 第32-35页 |
| 4.3 影响薪酬满意度的原因 | 第35-39页 |
| 4.3.1 薪酬管理欠缺科学合理性 | 第35-36页 |
| 4.3.2 绩效考评体系不完善 | 第36-37页 |
| 4.3.3 福利制度不健全 | 第37页 |
| 4.3.4 培训能力不足 | 第37-38页 |
| 4.3.5 意见征询工作较差 | 第38页 |
| 4.3.6 企业文化与薪酬管理脱节 | 第38-39页 |
| 5 提高三沟酒业销售人员薪酬满意度的建议 | 第39-47页 |
| 5.1 优化薪酬管理体系 | 第39-45页 |
| 5.1.1 薪酬体系优化原则 | 第39页 |
| 5.1.2 销售人员宽带薪酬设计 | 第39-42页 |
| 5.1.3 制定灵活性的市场混合薪酬策略 | 第42页 |
| 5.1.4 建设培训体系 | 第42-43页 |
| 5.1.5 吸纳员工参与薪酬管理 | 第43-44页 |
| 5.1.6 将企业文化渗透到薪酬管理制度 | 第44页 |
| 5.1.7 弹性福利设计 | 第44-45页 |
| 5.2 完善绩效考评体系 | 第45-47页 |
| 5.2.1 中层管理人员考核指标的确定 | 第45-46页 |
| 5.2.2 普通销售人员考核指标的确定 | 第46-47页 |
| 6 论文结论与展望 | 第47-49页 |
| 6.1 结论 | 第47页 |
| 6.2 展望 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 附录 | 第51-55页 |
| 作者简历 | 第55-57页 |
| 学位论文数据集 | 第57页 |
