| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究方法与研究内容 | 第11-13页 |
| 1.3 文献综述与理论研究 | 第13-17页 |
| 第2章 华生公司一线销售人员培训问题分析 | 第17-23页 |
| 2.1 一线销售人员培训现状 | 第17-20页 |
| 2.2 一线销售人员培训体系存在的问题 | 第20-21页 |
| 2.3 一线销售人员培训体系问题的成因分析 | 第21-23页 |
| 第3章 华生公司一线销售人员培训体系优化 | 第23-42页 |
| 3.1 一线销售人员培训需求分析 | 第23-27页 |
| 3.2 一线销售人员培训方案制定 | 第27-34页 |
| 3.3 一线销售人员培训体系优化方案的实施 | 第34-36页 |
| 3.4 一线销售人员培训效果评估 | 第36-42页 |
| 第4章 华生公司一线销售人员培训优化方案的实施保障 | 第42-46页 |
| 4.1 硬件设施保障 | 第42-43页 |
| 4.2 组织保障 | 第43-44页 |
| 4.3 激励保障 | 第44-46页 |
| 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 附录 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50页 |