| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第1章 绪论 | 第7-14页 |
| ·选题背景与意义 | 第7-8页 |
| ·选题的背景 | 第7页 |
| ·选题的意义 | 第7-8页 |
| ·国内外研究综述 | 第8-12页 |
| ·国外研究现状 | 第8-10页 |
| ·国内研究现状 | 第10-12页 |
| ·本文研究思路、内容和方法 | 第12-13页 |
| ·本文的创新点 | 第13-14页 |
| 第2章 激励理论概述 | 第14-20页 |
| ·内容型激励理论 | 第14-16页 |
| ·需要层次理论 | 第14-15页 |
| ·成就需要理论 | 第15页 |
| ·ERG理论 | 第15-16页 |
| ·双因素理论 | 第16页 |
| ·行为改造型激励理论 | 第16-18页 |
| ·强化理论 | 第16-17页 |
| ·认知评价理论 | 第17页 |
| ·挫折理论 | 第17-18页 |
| ·过程型激励理论 | 第18-20页 |
| ·目标设定理论 | 第18页 |
| ·期望理论 | 第18-19页 |
| ·公平理论 | 第19-20页 |
| 第3章 X人寿保险公司寿险营销员激励现状分析 | 第20-36页 |
| ·X人寿保险公司寿险营销员管理现状 | 第20-26页 |
| ·X人寿保险公司寿险概况 | 第20页 |
| ·日常管理办法 | 第20-23页 |
| ·考核晋升机制 | 第23-25页 |
| ·薪酬激励机制 | 第25-26页 |
| ·X人寿保险公司寿险营销员激励存在的问题 | 第26-31页 |
| ·寿险营销员整体素质偏低 | 第26-27页 |
| ·培训的急功近利 | 第27-28页 |
| ·薪酬的短期化导向 | 第28-29页 |
| ·寿险营销员无序流动 | 第29-30页 |
| ·寿险营销员违规展业 | 第30-31页 |
| ·X人寿保险公司寿险营销员激励因素分析 | 第31-36页 |
| ·寿险营销员法律定位不明确 | 第31-32页 |
| ·寿险公司管理的缺陷 | 第32-34页 |
| ·管理理念的偏差 | 第34-35页 |
| ·行业竞争机制与行业管理制度不完善 | 第35-36页 |
| 第4章 X人寿保险公司营销员激励机制实施的建议 | 第36-51页 |
| ·调整保险公司与寿险营销员之间的代理关系 | 第36-38页 |
| ·转化为保险公司的销售员工 | 第36-37页 |
| ·转化为保险中介公司的销售员工 | 第37页 |
| ·转化为以保险公司为用人单位的劳务派遣公司员工 | 第37-38页 |
| ·注册为个人保险营销员 | 第38页 |
| ·提高寿险营销员的准入门槛 | 第38-39页 |
| ·教育寿险营销员正确定位,帮助其进行正确的职业规划 | 第39-41页 |
| ·培训需求评估 | 第39-40页 |
| ·选择合适的培训内容与方式 | 第40-41页 |
| ·培训效果的评估 | 第41页 |
| ·改善寿险营销员的薪酬体系 | 第41-45页 |
| ·薪酬制度设计的原则 | 第42页 |
| ·薪酬设计的程序 | 第42-43页 |
| ·建立激励导向的薪酬制度的探讨 | 第43-45页 |
| ·改善寿险营销员的福利制度 | 第45-47页 |
| ·改善绩效考核制度 | 第47-51页 |
| 第5章 结论 | 第51-52页 |
| · | 第51页 |
| ·本文的不足 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |