销售人员控制对销售人员绩效的影响--基于销售人员动机的中介作用
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 1.绪论 | 第9-16页 |
| ·研究背景与动机 | 第9-12页 |
| ·研究目的 | 第12-13页 |
| ·研究意义和创新点 | 第13-14页 |
| ·研究意义 | 第13-14页 |
| ·研究创新点 | 第14页 |
| ·研究思路与方法 | 第14-16页 |
| ·研究思路 | 第14-15页 |
| ·研究方法 | 第15-16页 |
| 2. 文献回顾 | 第16-42页 |
| ·销售人员控制 | 第16-25页 |
| ·销售人员控制的定义 | 第16-19页 |
| ·销售人员控制的衡量 | 第19-25页 |
| ·销售人员动机 | 第25-31页 |
| ·销售人员动机的定义 | 第25-27页 |
| ·销售人员动机的衡量 | 第27-31页 |
| ·销售人员绩效 | 第31-35页 |
| ·销售人员绩效的定义 | 第31-33页 |
| ·销售人员绩效的测量 | 第33-35页 |
| ·主要变量关系阐述 | 第35-40页 |
| ·销售人员控制与销售人员动机的关系 | 第35-37页 |
| ·销售人员控制与销售人员绩效的关系 | 第37-39页 |
| ·销售人员动机与销售人员绩效的关系 | 第39-40页 |
| ·文献回顾总结 | 第40-42页 |
| 3. 研究设计与方法 | 第42-55页 |
| ·研究构思 | 第42-43页 |
| ·研究假设 | 第43-47页 |
| ·销售人员控制与销售人员动机之间的关系 | 第43-45页 |
| ·销售人员动机与销售人员绩效间关系 | 第45-46页 |
| ·销售人员控制与销售人员绩效间关系 | 第46-47页 |
| ·变量定义与测量 | 第47-52页 |
| ·销售人员控制的定义与测量 | 第47-49页 |
| ·销售人员动机的定义与测量 | 第49-51页 |
| ·销售人员绩效的定义与测量 | 第51-52页 |
| ·研究对象选取与数据收集 | 第52-53页 |
| ·研究对象选取 | 第52-53页 |
| ·数据收集 | 第53页 |
| ·资料分析法 | 第53-55页 |
| 4. 数据分析 | 第55-72页 |
| ·样本分析 | 第55-57页 |
| ·样本分布情况 | 第55-56页 |
| ·描述性统计分析 | 第56-57页 |
| ·信度与效度分析 | 第57-62页 |
| ·销售人员控制效度与信度分析 | 第57-59页 |
| ·销售人员动机效度与信度分析 | 第59-61页 |
| ·销售人员绩效效度与信度分析 | 第61-62页 |
| ·相关分析 | 第62-65页 |
| ·销售人员控制与销售人员动机的相关分析 | 第62-63页 |
| ·销售人员控制与销售人员绩效的相关分析 | 第63-64页 |
| ·销售人员动机与销售人员绩效的相关分析 | 第64-65页 |
| ·回归分析 | 第65-70页 |
| ·销售人员控制对销售人员动机的回归分析 | 第65-67页 |
| ·销售人员控制对销售人员绩效的回归分析 | 第67-68页 |
| ·销售人员动机对销售人员绩效的回归分析 | 第68-69页 |
| ·销售人员内外部动机之间的回归分析 | 第69-70页 |
| ·销售人员动机的中介作用 | 第70-72页 |
| 5. 研究结论与建议 | 第72-78页 |
| ·研究假设的检验结果 | 第72-73页 |
| ·实证研究结果讨论 | 第73-75页 |
| ·销售人员控制与销售人员动机的关系讨论 | 第73-74页 |
| ·销售人员控制与销售人员绩效的关系讨论 | 第74页 |
| ·销售人员动机与销售人员绩效的关系讨论 | 第74页 |
| ·销售人员动机中介作用 | 第74-75页 |
| ·管理启示 | 第75-77页 |
| ·本文的研究结论 | 第75-76页 |
| ·管理启示 | 第76-77页 |
| ·研究局限性与展望 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-82页 |
| 附录 | 第82-85页 |
| 致谢 | 第85页 |
