民营企业销售人员薪酬设计研究与实践
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 目录 | 第6-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的和研究意义 | 第10页 |
| ·研究方法与内容 | 第10-13页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·本文内容 | 第11-13页 |
| 2 薪酬设计综述 | 第13-21页 |
| ·薪酬综述 | 第13-16页 |
| ·薪酬的概念 | 第13页 |
| ·薪酬体系 | 第13-14页 |
| ·国内外薪酬研究现状 | 第14-16页 |
| ·主要薪酬理论 | 第16-18页 |
| ·古典薪酬理论 | 第16-17页 |
| ·现代薪酬理论 | 第17-18页 |
| ·薪酬设计相关激励理论 | 第18-21页 |
| ·需要层次理论 | 第18-19页 |
| ·双因素理论 | 第19页 |
| ·期望理论 | 第19-20页 |
| ·公平理论 | 第20-21页 |
| 3 民营企业销售人员薪酬分析 | 第21-32页 |
| ·民营企业现状综述 | 第21-24页 |
| ·民营企业的概念 | 第21-22页 |
| ·民营企业的重要性 | 第22-23页 |
| ·民营企业人力资源管理现状 | 第23-24页 |
| ·销售人员及其薪酬结构 | 第24-26页 |
| ·销售人员工作特点 | 第24-25页 |
| ·销售人员薪酬结构综述 | 第25-26页 |
| ·销售人员薪酬设计现状及分析 | 第26-32页 |
| ·国内外企业销售人员薪酬模式对比 | 第26-28页 |
| ·目前销售人员薪酬存在的问题 | 第28-29页 |
| ·销售人员薪酬设计的发展趋势 | 第29-32页 |
| 4 民营企业销售人员薪酬设计 | 第32-40页 |
| ·薪酬设计基本准则 | 第32-33页 |
| ·"四定"薪酬设计模型 | 第33-34页 |
| ·薪酬设计的基本步骤 | 第34-40页 |
| ·薪酬诊断与现状分析 | 第35页 |
| ·职位分析和评估 | 第35-37页 |
| ·薪酬调查和定位 | 第37页 |
| ·薪酬结构和体系设计 | 第37-38页 |
| ·奖励方案设计 | 第38-39页 |
| ·薪酬体系实施和修正 | 第39-40页 |
| 5 案例:DM集团销售人员薪酬体系设计 | 第40-52页 |
| ·公司基本状况 | 第40-41页 |
| ·公司背景介绍 | 第40页 |
| ·DM公司销售部门背景 | 第40-41页 |
| ·薪酬设计调研诊断 | 第41-46页 |
| ·薪酬满意度问卷调查 | 第42-43页 |
| ·相关数据分析 | 第43-45页 |
| ·调研诊断结论 | 第45-46页 |
| ·薪酬设计策略与思路 | 第46页 |
| ·薪酬设计策略 | 第46页 |
| ·薪酬改革思路 | 第46页 |
| ·岗位评估与定级 | 第46-47页 |
| ·薪酬定位 | 第47-48页 |
| ·薪酬调查 | 第47页 |
| ·销售人员薪酬定位 | 第47-48页 |
| ·员工薪酬套级套档 | 第48页 |
| ·销售人员薪酬结构 | 第48-51页 |
| ·固定工资 | 第48页 |
| ·浮动工资 | 第48-49页 |
| ·附加薪酬 | 第49页 |
| ·福利 | 第49-50页 |
| ·各种公假规定 | 第50-51页 |
| ·薪酬调整及其他 | 第51-52页 |
| ·薪酬调整 | 第51页 |
| ·试用期薪酬 | 第51页 |
| ·其他人员薪酬 | 第51-52页 |
| 6 结论与展望 | 第52-54页 |
| ·论文总结 | 第52页 |
| ·对未来的展望 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 附录A:岗位说明书模板 | 第58-59页 |
| 附录B:DM集团销售人员薪酬设计调查问卷 | 第59-63页 |
| 附录C:DM集团薪酬晋档综合评价因素权重表 | 第63-64页 |
| 攻读硕士期间公开发表论文 | 第64-65页 |
| 详细摘要 | 第65-70页 |
